M E R C K QUIMICA ARGENTINA
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$2.81M
Top 10%
市场排名 #6 / 193
复合增长率 (CAGR)
-86.7%
2010–2014
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
4
单一锁定
市场份额
3.3%
全国第 6 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 9765），主供占 99%，替代阻力较大
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2010至2014年间经历了剧烈的市场萎缩，总FOB从141.6万美元骤降至零，显示出极高的市场不稳定性。2014年采购额归零且均价数据缺失，表明该进口商可能已完全停止从中国采购或转向了非中国供应链。鉴于其中国采购占比为0%，该进口商在当前市场周期内对中国供应商而言已无直接业务价值。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $1.42M | 0 | — | — |
| 2011 | $113K | 0 | — | -92.0% |
| 2012 | $341K | 0 | — | +201.8% |
| 2013 | $938K | 0 | — | +175.2% |
| 2014 | $446 | 0 | — | -100.0% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.95
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
—
总批次
24
平均单次 FOB
$117K
月度采购季节性
1
$41K
2
$11K
3
$8K
4
5
$7K
6
$5K
7
8
$74K
9
$77K
10
$89K
11
$249K
12
$89
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：10月、11月。建议在 8月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 供应商格局 | 主供 占 99%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 M E R C K QUIMICA ARGENTINA 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 M E R C K QUIMICA ARGENTINA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 M E R C K QUIMICA ARGEN… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 M E R C K QUIMICA ARGEN… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 24 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-12 | 90183190000 | $446 | — | A閞ea | Jap髇 | Ezeiza | |
| 2013-10 | 90183190000 | $327,197 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-10 | 90183190000 | $11,597 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-10 | 90183190000 | $73,023 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-09 | 90183190000 | $383,114 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-08 | 90183190000 | $23,672 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-06 | 90183190000 | $8,720 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-06 | 90183190000 | $14,166 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-05 | 90183190000 | $10,803 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-05 | 90183190000 | $26,012 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-03 | 90183190000 | $40,692 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2013-02 | 90183190000 | $18,859 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2012-11 | 90183190000 | $67,547 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2012-10 | 90183190000 | $32,636 | — | A閞ea | Austria | Ezeiza | |
| 2012-02 | 90183190000 | $34,668 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2012-01 | 90183190000 | $205,926 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2011-11 | 90183190000 | $363 | — | A閞ea | Sud醘rica | Ezeiza | |
| 2011-11 | 90183190000 | $657 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2011-08 | 90183190000 | $107,903 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2011-06 | 90183190000 | $3,995 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2010-11 | 90183190000 | $166,851 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2010-11 | 90183190000 | $732,168 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2010-11 | 90183190000 | $278,252 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza | |
| 2010-08 | 90183190000 | $238,765 | — | A閞ea | Zona Franca Am閞ica | Ezeiza |