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CEGAMED CHILE S.A.

C · 谨慎跟进 🇨🇴 智利 市场排名 #4 / 343 2010–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级 先研究 5.8/10
先研究
总采购额 (FOB)
$2.81M
Top 10% 市场排名 #4 / 343
复合增长率 (CAGR)
+101.8%
参考性低 2010–2015
中国采购占比
99%
高渗透
供应商数
2
单一锁定
市场份额
3.8%
全国第 4 名

开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒 供应商高度集中（HHI 9899），主供占 99%，替代阻力较大

年度趋势

📈 增长型

该进口商 CEGAMED CHILE S.A. 的采购呈现爆发式增长，2014 年 FOB 从 59K 跃升至 1005K，2015 年进一步增至 1231K，显示出强劲的市场扩张需求。尽管 2010-2012 年间数据波动较大，但近两年的实际走向确立了明确的扩张趋势，CAGR 的异常高值主要受基数效应影响。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $63K 402,400 $0.1567 —
2011 $367K 10,780,000 $0.0340 +482.1%
2012 $83K 2,401,200 $0.0347 -77.3%
2013 $59K 1,182,200 $0.0502 -28.8%
2014 $1.00M 26,746,700 $0.0376 +1591.9%
2015 $1.23M 29,154,050 $0.0422 +22.5%

采购稳定性：增长型 · 波动系数 1.02

价格敏感度

-40%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 40% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0597 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$1.22
中位单价
$0.0357 -40% vs 市场
市场均价
$0.0597
价格区间
$0.0105 — $33.57 (3207.3x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$37.60
$0.0357
客户中位
市场均价
$0.0597

物流与节奏

入境口岸

Valparaiso
85%
San Antonio
13%
Metropolitana
2%

支付方式

Anticipo
89%
托收
9%
Acreditivo
2%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
6.2%
总批次
92
平均单次 FOB
$31K

月度采购季节性

1 $36K
2 $56K
3 $58K
4 $65K
5 $48K
6 $70K
7 $30K
8 $51K
9 $31K
10 $5K
11 $6K
12 $11K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：4月、6月。建议在 2月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 当前供应商均价比市场均价高出 1937%，存在严重的价格虚高问题。 报价策略应锁定在 $0.04 - $0.08 区间，直接击穿现有供应商的价格防线。
供应商格局 HHI 9899 显示市场极度集中，但 Top 供应商价格异常，暗示单一或少数供应商可能面临被替代风险。 利用现有供应商的高价弱点，作为备选供应商进入供应链，分散其采购风险。
采购规律 2014-2015 年采购量激增，可能面临供应链交付压力或库存管理挑战。 利用快速响应和灵活交付窗口，解决其因高价供应商导致的潜在供应瓶颈。
突破优先级 现有供应商因价格异常（+1937%）极易被替换，且客户对价格敏感度在扩张期可能提高。 第一步优先联系采购负责人，提供基于市场均价的样品报价以验证价格真实性。

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 CEGAMED CHILE S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 CEGAMED CHILE S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $0.0357 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 CEGAMED CHILE S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 92 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2015-07 — 90183110 $53,712 1,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-07 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-07 — 90183110 $40,938 711,200 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-07 — 90183110 $12,169 168,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-07 — 90183110 $10,529 199,200 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-07 — 90183110 $7,236 199,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-07 — 90183110 $4,525 138,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-06 — 90183110 $53,712 1,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-06 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-06 — 90183110 $2,112 46,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-06 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-06 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-06 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-04 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-04 — 90183110 $53,712 1,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-04 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-03 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-03 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-03 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-03 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-03 — 90183110 $25,697 478,250 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-02 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-02 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-02 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-01 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-01 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-01 — 90183110 $53,712 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2015-01 — 90183110 $53,712 8,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-12 — 90183190 $11,223 23,200 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-12 — 90183110 $20,339 321,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-12 — 90183110 $32,019 780,750 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2014-10 — 90183110 $16,801 248,650 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-09 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2014-09 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2014-09 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-08 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2014-08 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-08 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-08 — 90183110 $23,739 564,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-08 — 90183110 $24,976 700,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-05 — 90183110 $10,045 240,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2014-05 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-05 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-05 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-05 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-04 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2014-04 — 90183110 $54,240 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-04 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-03 — 90183110 $57,088 1,600,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2014-03 — 90183110 $37,587 803,900 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-02 — 90183110 $31,879 664,300 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2014-01 — 90183190 $3 300 AEREO CHINA METROPOLITANA
2013-11 — 90183110 $5,850 150,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2013-11 — 90183190 $1,583 10,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2013-10 — 90183110 $3,740 100,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2013-10 — 90183110 $3,940 100,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2013-10 — 90183110 $3,254 102,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2013-09 — 90183110 $14,244 294,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2013-05 — 90183110 $223 5,000 MARITIMA INDIA VALPARAISO
2013-04 — 90183190 $13,750 125,000 AEREO INDIA METROPOLITANA
2013-03 — 90183110 $12,557 290,400 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2013-01 — 90183110 $261 5,000 MARITIMA INDIA VALPARAISO
2012-11 — 90183110 $3,512 84,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2012-05 — 90183110 $51,152 1,663,700 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2012-02 — 90183110 $28,713 653,500 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-12 — 90183110 $3,605 80,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-11 — 90183110 $15,253 480,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-11 — 90183110 $4,665 101,700 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-10 — 90183190 $3,550 120,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-08 — 90183110 $36,567 1,200,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-08 — 90183110 $34,535 1,260,900 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-08 — 90183110 $8,428 151,200 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-08 — 90183110 $6,190 211,200 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $26,777 939,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $21,771 422,400 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $11,419 352,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $11,111 352,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $3,980 90,000 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $31,046 601,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $19,864 712,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $12,368 380,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-06 — 90183110 $9,599 294,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-02 — 90183110 $61,959 1,888,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-02 — 90183110 $13,168 469,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-02 — 90183110 $12,105 219,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-02 — 90183110 $10,721 280,800 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2011-02 — 90183110 $8,319 169,600 MARITIMA CHINA VALPARAISO
2010-11 — 90183110 $4,793 84,400 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2010-06 — 90183110 $1,934 50,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2010-06 — 90183110 $1,004 20,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2010-04 — 90183110 $49,173 102,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO
2010-02 — 90183110 $6,140 146,000 MARITIMA CHINA SAN ANTONIO