IMPOMEDICAS DE COLOMBIA LTDA
开发优先级
先研究
5.1/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.56M
Top 10%
市场排名 #9 / 262
复合增长率 (CAGR)
-31.7%
2010–2015
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
3
中度集中
市场份额
1.3%
全国第 9 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型IMPOMEDICAS DE COLOMBIA LTDA的进口额从2010年的5万美元逐年增长至2014年的53.7万美元，显示出扩张趋势，但2015年骤降至3千美元，导致整体CAGR为-31.7%。由于2015年进口额仅为均值的1%，CAGR被脉冲扭曲，实际应以近年大幅收缩为准，进口商近期明显缩减采购规模。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $50K | 1,640,000 | $0.0306 | — |
| 2011 | $206K | 6,695,600 | $0.0308 | +310.5% |
| 2012 | $252K | 8,131,800 | $0.0310 | +22.4% |
| 2013 | $514K | 18,948,000 | $0.0271 | +103.7% |
| 2014 | $537K | 19,856,400 | $0.0270 | +4.4% |
| 2015 | $3K | 156,000 | $0.0199 | -99.4% |
采购稳定性：收缩型
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 58%
供应商份额迁移
WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$903K
批次
18
均价
$0.0270
份额变化
0% → 0%
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2013年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2014 年后没有再出现。
2 家其他供应商 — 累计 42.2% 份额
SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTDA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$480K
批次
10
均价
$0.0309
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
SHANDONG WEIGA 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2010年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2012 年后没有再出现。
SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$179K
批次
9
均价
$0.0278
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
这个二供区间在放量，说明这块份额既在长，也最容易被人抢。 2012年 11% → 2015年 100%（+89pp）。
价格敏感度
-33%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 33% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0278
中位单价
$0.0290 -33% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0197 — $0.0355 (1.8x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.0169$0.0458
$0.0290
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
10.4%
总批次
37
平均单次 FOB
$42K
月度采购季节性
1
$25K
2
$72K
3
$5K
4
$2K
5
$519
6
$26K
7
$21K
8
$6K
9
10
$2K
11
$67K
12
$35K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、11月。建议在 12月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价低于市场均价约28%-37%，价格优势明显 | 报价区间建议0.025-0.028美元，保持价格竞争力 |
| 供应商格局 | HHI为4416，Top供应商WUXI YUSHOU占57.8%，SHANDONG WEIGAO占30.7%，集中度较高 | 直接联系 IMPOMEDICAS DE COLOMBIA LTDA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 进口商2015年采购骤降，采购节奏不稳定 | 通过灵活交付和快速响应建立差异化优势 |
| 突破优先级 | 2015年采购大幅缩减，存在供应商替换窗口 | 优先联系WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD，争取其客户资源或直接与IMPOMEDICAS建立联系 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 IMPOMEDICAS DE COLOMBIA LTDA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 IMPOMEDICAS DE COLOMBIA… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0290 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 IMPOMEDICAS DE COLOMBIA… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 37 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-05 | 9018312000 | $1,556 | 78,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2015-05 | 9018312000 | $1,556 | 78,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-12 | 9018312000 | $41,654 | 1,299,200 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-11 | 9018312000 | $52,883 | 1,984,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-08 | 9018312000 | $33,754 | 1,554,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-07 | 9018312000 | $38,221 | 1,666,400 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-07 | 9018312000 | $26,909 | 833,600 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-07 | 9018312000 | $7,078 | 360,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-04 | 9018312000 | $9,828 | 334,400 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-03 | 9018312000 | $27,126 | 1,092,800 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-02 | 9018312000 | $32,442 | 1,216,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-02 | 9018312000 | $59,557 | 2,056,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-02 | 9018312000 | $82,997 | 2,970,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-02 | 9018312000 | $28,767 | 1,290,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2014-02 | 9018312000 | $8,935 | 304,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-01 | 9018312000 | $59,557 | 2,056,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-01 | 9018312000 | $27,115 | 840,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-12 | 9018312000 | $55,882 | 2,130,000 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-12 | 9018312000 | $55,882 | 2,130,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-12 | 9018312000 | $55,882 | 2,130,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $59,557 | 2,056,000 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $59,557 | 2,056,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $59,557 | 2,056,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $55,882 | 2,130,000 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $55,882 | 2,130,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $55,882 | 2,130,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2012-07 | 9018312000 | $28,879 | 928,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2012-02 | 9018312000 | $158,146 | 4,919,600 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2012-01 | 9018312000 | $65,308 | 2,284,200 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-10 | 9018312000 | $10,224 | 288,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-07 | 9018312000 | $5,873 | 219,200 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-07 | 9018312000 | $20,702 | 677,600 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-06 | 9018312000 | $20,702 | 677,600 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-06 | 9018312000 | $69,170 | 2,226,800 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-06 | 9018312000 | $68,880 | 2,280,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-02 | 9018312000 | $10,592 | 326,400 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2010-02 | 9018312000 | $50,220 | 1,640,000 U | SEA | CN | Cartagena |