MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA
开发优先级
暂时忽略
4.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$1.49M
Top 10%
市场排名 #10 / 262
复合增长率 (CAGR)
+54.5%
⚠ 实际收缩型
2011–2015
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
2
高度集中
市场份额
1.3%
全国第 10 名
开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2013 年单年采购 $924K（是前一年的 4.9 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +54.5% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 8184），主供占 90%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA的进口额从2011年的3.5万美元快速增长至2013年的92.4万美元，显示出强劲扩张趋势，但随后2014年和2015年进口额大幅下降至29.8万美元和4.9万美元，近两年进口额大幅收缩，CAGR为54.5%存在被脉冲扭曲的风险，实际趋势应以近年收缩为准。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2011 | $35K | 1,244,400 | $0.0278 | — |
| 2012 | $189K | 6,047,600 | $0.0312 | +445.4% |
| 2013 | $924K | 29,566,800 | $0.0313 | +389.7% |
| 2014 | $298K | 9,589,200 | $0.0311 | -67.8% |
| 2015 | $49K | 1,567,300 | $0.0314 | -83.5% |
采购稳定性：收缩型
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 90%
供应商份额迁移
SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$1.34M
批次
60
均价
$0.0313
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
SHANDONG ZIBO 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2012年 38% → 2015年 100%（+62pp）。
1 家其他供应商 — 累计 10.1% 份额
SHANDONG HAPOOL MEDICAL TECHNOLOGY CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$151K
批次
6
均价
$0.0297
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
SHANDONG HAPOO 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2011年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2012 年后没有再出现。
价格敏感度
-30%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 30% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.4840
中位单价
$0.0300 -30% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0249 — $10.00 (401.0x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$11.20
$0.0300
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
8.7%
总批次
66
平均单次 FOB
$23K
月度采购季节性
1
$29K
2
$39K
3
$10K
4
$31K
5
$19K
6
$26K
7
$18K
8
$7K
9
$42K
10
$33K
11
$19K
12
$26K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、9月。建议在 12月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价低于市场均价27%-31%，价格竞争力强 | 报价区间建议0.025-0.035美元/单位，低于现有供应商均价以争取市场 |
| 供应商格局 | HHI高达8184，前两大供应商份额合计100%，集中度极高 | 直接联系 MEDICALES SOCIEDAD POR ACCION… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 进口额波动大，2015年大幅缩减83.5%，采购节奏不稳定 | 利用稳定交付和灵活补货周期建立差异化优势 |
| 突破优先级 | 2015年进口额骤降，供应商可能面临调整压力 | 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 MEDICALES SOCIEDAD POR ACCI… 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIM… 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MEDICALES SOCIEDAD POR… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0300 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MEDICALES SOCIEDAD POR ACCI… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 66 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-03 | 9018312000 | $46,260 | 1,467,300 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2015-03 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-12 | 9018312000 | $26,485 | 877,100 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-12 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-10 | 9018312000 | $27,925 | 846,400 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-10 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-10 | 9018312000 | $24,449 | 713,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-09 | 9018312000 | $24,017 | 768,400 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-09 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-09 | 9018312000 | $19,250 | 662,700 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-09 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-05 | 9018312000 | $29,709 | 948,600 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-05 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-05 | 9018312000 | $63,325 | 1,994,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-04 | 9018312000 | $31,361 | 1,015,300 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2014-01 | 9018312000 | $36,390 | 1,263,700 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-12 | 9018312000 | $32,139 | 1,101,100 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-12 | 9018312000 | $32,139 | 1,101,100 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-12 | 9018312000 | $32,139 | 1,101,100 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $29,937 | 784,500 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $29,937 | 784,500 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-11 | 9018312000 | $29,937 | 784,500 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-10 | 9018312000 | $32,902 | 1,087,100 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-10 | 9018312000 | $32,902 | 1,087,100 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-10 | 9018312000 | $32,902 | 1,087,100 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-10 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-10 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-10 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-09 | 9018312000 | $29,318 | 1,025,400 U | Maritimo | China | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-09 | 9018312000 | $29,318 | 1,025,400 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-09 | 9018312000 | $29,318 | 1,025,400 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-07 | 9018312000 | $27,337 | 911,600 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-07 | 9018312000 | $27,337 | 911,600 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-07 | 9018312000 | $27,337 | 911,600 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-07 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-07 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-07 | 9018319000 | $3,000 | 100,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-06 | 9018312000 | $29,091 | 883,000 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-06 | 9018312000 | $29,091 | 883,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-06 | 9018312000 | $29,091 | 883,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-06 | 9018319000 | $3,000 | 300 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-06 | 9018319000 | $3,000 | 300 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-06 | 9018319000 | $3,000 | 300 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-04 | 9018312000 | $29,034 | 1,001,800 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-04 | 9018312000 | $29,034 | 1,001,800 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-04 | 9018312000 | $29,034 | 1,001,800 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-02 | 9018312000 | $29,132 | 909,800 U | Maritimo | China | Buenaventura | |
| 2013-02 | 9018312000 | $29,132 | 909,800 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-02 | 9018312000 | $29,132 | 909,800 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2013-02 | 9018312000 | $24,440 | 871,600 U | Maritimo | China | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-02 | 9018312000 | $24,440 | 871,600 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-02 | 9018312000 | $24,440 | 871,600 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-01 | 9018312000 | $10,834 | 434,400 U | Maritimo | China | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-01 | 9018312000 | $10,834 | 434,400 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-01 | 9018312000 | $10,834 | 434,400 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-01 | 9018312000 | $24,923 | 645,000 U | Maritimo | China | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-01 | 9018312000 | $24,923 | 645,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2013-01 | 9018312000 | $24,923 | 645,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2012-12 | 9018312000 | $6,508 | 198,100 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2012-11 | 9018312000 | $4,452 | 173,100 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota | |
| 2012-09 | 9018312000 | $37,857 | 1,124,500 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2012-08 | 9018312000 | $34,525 | 1,080,900 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2012-06 | 9018312000 | $33,265 | 941,000 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2012-04 | 9018312000 | $36,343 | 1,203,700 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2012-02 | 9018312000 | $35,783 | 1,326,300 U | SEA | CN | Buenaventura | |
| 2011-09 | 9018312000 | $34,603 | 1,244,400 U | SEA | CN | Buenaventura |