PROCAPS S.A.S
开发优先级
暂时忽略
4.4/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$2.36M
Top 10%
市场排名 #7 / 262
复合增长率 (CAGR)
+32.6%
⚠ 实际收缩型
2012–2015
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
2
单一锁定
市场份额
2.0%
全国第 7 名
开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2013 年单年采购 $1.46M（是前一年的 3.5 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +32.6% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 9981），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型PROCAPS S.A.S在2012至2015年间进口注射器的FOB总额呈现波动，2013年达到高峰后大幅下降，整体复合年增长率为32.6%。该公司在哥伦比亚市场中占据一定份额，但进口量和价格波动较大，显示市场需求和采购策略存在不稳定性。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2012 | $414K | 1,083,800 | $0.3818 | — |
| 2013 | $1.46M | 2,976,018 | $0.4917 | +253.6% |
| 2014 | $2K | 8 | $193.38 | -99.9% |
| 2015 | $482K | 1,237,500 | $0.3895 | +31060.3% |
采购稳定性：收缩型
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$2.36M
批次
25
均价
$0.4452
份额变化
100% → 100%
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
1 家其他供应商 — 累计 0.1% 份额
ORIGINATES INC
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014
FOB
$2K
批次
6
均价
$88.23
份额变化
0% → 0%
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2014年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2014 年后没有再出现。
价格敏感度
+1062%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 1062% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$18.41
中位单价
$0.4999 +1062% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.00881 — $259.80 (29486.0x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$290.97
$0.4999
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
77% 海运 / 23% 空运
CIF 溢价
3.3%
总批次
31
平均单次 FOB
$76K
月度采购季节性
1
2
$112K
3
$12K
4
$175K
5
$132K
6
$96K
7
8
$26
9
10
$31K
11
12
$31K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：4月、5月。建议在 2月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 1062%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 供应商格局 | 主供 NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSON… 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 PROCAPS S.A.S 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 PROCAPS S.A.S 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 PROCAPS S.A.S 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.4999 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 PROCAPS S.A.S 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 31 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-06 | 9018319000 | $96,453 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2015-06 | 9018319000 | $96,453 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2015-06 | 9018319000 | $96,453 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2015-06 | 9018319000 | $96,453 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2015-02 | 9018319000 | $96,238 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2014-08 | 9018319000 | $102 | 1 U | AIR | ESTADOS UNIDOS | Barranquilla | |
| 2014-04 | 9018319000 | $1,299 | 5 U | AIR | ESTADOS UNIDOS | Barranquilla | |
| 2014-03 | 9018319000 | $146 | 2 U | AIR | ESTADOS UNIDOS | Barranquilla | |
| 2013-10 | 9018319000 | $249 | 6 U | Aereo | Australia | Barranquilla | |
| 2013-10 | 9018319000 | $249 | 6 U | AIR | ESTADOS UNIDOS | Barranquilla | |
| 2013-10 | 9018319000 | $249 | 6 U | AIR | ESTADOS UNIDOS | Barranquilla | |
| 2013-05 | 9018319000 | $124,070 | 247,500 U | Maritimo | Italia | Cartagena | |
| 2013-05 | 9018319000 | $124,070 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-05 | 9018319000 | $124,070 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-05 | 9018319000 | $12,633 | 25,200 U | Maritimo | Italia | Cartagena | |
| 2013-05 | 9018319000 | $12,633 | 25,200 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-05 | 9018319000 | $12,633 | 25,200 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-04 | 9018319000 | $125,494 | 247,500 U | Maritimo | Italia | Cartagena | |
| 2013-04 | 9018319000 | $125,494 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-04 | 9018319000 | $125,494 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-04 | 9018319000 | $107,959 | 224,300 U | Maritimo | Italia | Cartagena | |
| 2013-04 | 9018319000 | $107,959 | 224,300 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-04 | 9018319000 | $107,959 | 224,300 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-02 | 9018319000 | $117,339 | 247,500 U | Maritimo | Italia | Cartagena | |
| 2013-02 | 9018319000 | $117,339 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2013-02 | 9018319000 | $117,339 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2012-12 | 9018319000 | $123,570 | 247,200 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2012-12 | 9018319000 | $2,181 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2012-10 | 9018319000 | $122,496 | 247,500 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2012-05 | 9018319000 | $118,047 | 241,600 U | SEA | ITALIA | Cartagena | |
| 2012-03 | 9018319000 | $47,478 | 100,000 U | AIR | ITALIA | Santa Fe de Bogota |