DROGUERIA RAMON GONZALEZ REVILLA S A
开发优先级
先研究
6.5/10
先研究
总采购额 (FOB)
$485K
Top 10%
市场排名 #4 / 182
复合增长率 (CAGR)
+10.2%
2010–2014
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
6
中度集中
市场份额
7.3%
全国第 4 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
年度趋势
📈 增长型DROGUERIA RAMON GONZALEZ REVILLA S A 在巴拿马市场的采购规模呈现显著增长态势，2010至2014年间复合年增长率达10.2%，2014年同比增长20.5%。尽管采购总额相对较小，但其单位均价高达市场均价的15267倍，显示出极高的采购单价或特殊的规格需求。该进口商完全依赖非中国供应链，显示出对中国制造产品的排斥或特定的合规/品牌偏好。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $93K | 2,423,820 | $0.0384 | — |
| 2011 | $100K | 1,804,510 | $0.0554 | +7.3% |
| 2012 | $41K | 5,787 | $7.05 | -59.2% |
| 2013 | $114K | 21,447 | $5.32 | +179.4% |
| 2014 | $137K | 712,136 | $0.1930 | +20.5% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.33
供应商情报
6 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 52%
供应商份额迁移
MARKET SECURITY, INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$251K
批次
46
均价
$1.25
份额变化
0% → 74% ↑ +74pp
这个外部主供的盘子在往下掉，说明客户大概率在重新分这块采购。 2012年 100% → 2014年 74%（-26pp）。
2 家其他供应商 — 累计 48.2% 份额
TERUMO LATIN AMERICANCORP
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$36K
批次
2
均价
$0.0674
份额变化
0% → 26% ↑ +26pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 到 2014 年才进入样本。
MARKET CECURITY, INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2013
FOB
$5K
批次
1
均价
$5.11
份额变化
0% → 0%
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2013年 4% → 2014年 0%（-4pp）；2013 年后没有再出现。
价格敏感度
+320%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 320% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$3.01
中位单价
$0.1948 +320% vs 市场
市场均价
$0.0463
价格区间
$0.0119 — $18.21 (1526.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$20.39
$0.1948
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0463
$0.0463
物流与节奏
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
27.8%
总批次
95
平均单次 FOB
$5K
月度采购季节性
1
$14K
2
$7K
3
$6K
4
$5K
5
$9K
6
$5K
7
$10K
8
$8K
9
$8K
10
$10K
11
$9K
12
$6K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、7月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 320%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 DROGUERIA RAMON GONZALEZ REVILLA S A 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 DROGUERIA RAMON GONZALE… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.1948 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 DROGUERIA RAMON GONZALEZ RE… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 95 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-12 | 90183100 | $12,999 | 2,100 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-11 | 90183100 | $5,755 | 800 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-11 | 90183100 | $5,638 | 1,290 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-11 | 90183100 | $5,353 | 1,470 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-10 | 90183100 | $11,499 | 157,260 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-10 | 90183100 | $1,353 | 480 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-09 | 90183100 | $5,448 | 1,056 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-09 | 90183100 | $2,252 | 28,500 | Mar韙imo | ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA | — | |
| 2014-08 | 90183100 | $1,420 | 320 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-08 | 90183100 | $3,432 | 696 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-07 | 90183100 | $374 | 120 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-07 | 90183100 | $5,861 | 1,000 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-07 | 90183100 | $10,801 | 2,118 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-06 | 90183100 | $1,301 | 620 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-06 | 90183100 | $1,881 | 432 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-05 | 90183100 | $3,346 | 640 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-05 | 90183100 | $995 | 180 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-04 | 90183100 | $6,035 | 800 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-03 | 90183100 | $6,736 | 1,160 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-03 | 90183100 | $3,279 | 460 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $3,878 | 500 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $34,002 | 509,600 | A閞eo | ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $3,775 | 534 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-12 | 90183100 | $372 | 150 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-10 | 90183100 | $11,298 | 2,080 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-10 | 90183100 | $3,088 | 624 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-09 | 90183100 | $3,531 | 540 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-09 | 90183100 | $2,149 | 426 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-09 | 90183100 | $3,184 | 490 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-08 | 90183100 | $845 | 222 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-08 | 90183100 | $5,328 | 994 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-07 | 90183100 | $11,161 | 2,150 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-07 | 90183100 | $927 | 120 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-07 | 90183100 | $9,551 | 1,996 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-06 | 90183100 | $4,729 | 926 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-05 | 90183100 | $8,502 | 1,758 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-05 | 90183100 | $9,226 | 1,592 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-04 | 90183100 | $6,521 | 1,104 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-04 | 90183100 | $45 | 9 | Terrestre | BELGICA | — | |
| 2013-03 | 90183100 | $7,037 | 1,228 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-02 | 90183100 | $5,752 | 1,124 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-02 | 90183100 | $6,368 | 1,176 | Terrestre | Zona Especial | — | |
| 2013-01 | 90183100 | $9,883 | 1,902 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2013-01 | 90183100 | $4,532 | 836 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2012-12 | 90183100 | $5,780 | 364 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2012-12 | 90183100 | $2,549 | 140 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2012-11 | 90183100 | $6,935 | 438 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2012-10 | 90183100 | $6,617 | 1,231 | Terrestre | PANAMA | — | |
| 2012-09 | 90183100 | $6,678 | 1,310 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2012-08 | 90183100 | $12,246 | 2,304 | Terrestre | ZONA LIBRE DE COLON | — | |
| 2011-11 | 90183100 | $9,724 | 162,400 | — | ZL | — | |
| 2011-10 | 90183100 | $1,083 | 18,000 | — | ZL | — | |
| 2011-10 | 90183100 | $6,984 | 114,600 | — | ZL | — | |
| 2011-09 | 90183100 | $3,745 | 66,000 | — | ZL | — | |
| 2011-09 | 90183100 | $2,860 | 46,600 | — | ZL | — | |
| 2011-08 | 90183100 | $8,975 | 164,000 | — | Zona De Libre Comercio | — | |
| 2011-08 | 90183100 | $2,146 | 61,000 | — | Zona De Libre Comercio | — | |
| 2011-08 | 90183100 | $1,235 | 16,000 | — | Zona De Libre Comercio | — | |
| 2011-07 | 90183100 | $5,790 | 139,910 | — | ZL | — | |
| 2011-06 | 90183100 | $4,467 | 79,200 | — | ZL | — | |
| 2011-05 | 90183100 | $4,666 | 78,000 | — | ZL | — | |
| 2011-05 | 90183100 | $9,813 | 195,600 | — | ZL | — | |
| 2011-04 | 90183100 | $571 | 12,000 | — | ZL | — | |
| 2011-04 | 90183100 | $2,457 | 40,200 | — | ZL | — | |
| 2011-04 | 90183100 | $6,424 | 116,000 | — | ZL | — | |
| 2011-04 | 90183100 | $546 | 6,000 | — | ZL | — | |
| 2011-03 | 90183100 | $8,121 | 149,800 | — | ZL | — | |
| 2011-03 | 90183100 | $1,533 | 16,800 | — | ZL | — | |
| 2011-02 | 90183100 | $4,613 | 84,200 | — | ZL | — | |
| 2011-02 | 90183100 | $3,783 | 77,600 | — | ZL | — | |
| 2011-01 | 90183100 | $7,052 | 109,600 | — | ZL | — | |
| 2011-01 | 90183100 | $3,366 | 51,000 | — | ZL | — | |
| 2010-12 | 90183100 | $6,017 | 118,880 | — | ZL | — | |
| 2010-11 | 90183100 | $12,249 | 1,027,000 | — | ZL | — | |
| 2010-11 | 90183100 | $732 | 14,400 | — | ZL | — | |
| 2010-10 | 90183100 | $3,912 | 77,000 | — | ZL | — | |
| 2010-10 | 90183100 | $4,326 | 72,400 | — | ZL | — | |
| 2010-09 | 90183100 | $7,246 | 126,200 | — | ZL | — | |
| 2010-09 | 90183100 | $4,140 | 87,000 | — | ZL | — | |
| 2010-08 | 90183100 | $1,423 | 15,600 | — | ZL | — | |
| 2010-08 | 90183100 | $3,054 | 46,400 | — | ZL | — | |
| 2010-07 | 90183100 | $4,462 | 29,000 | — | ZL | — | |
| 2010-07 | 90183100 | $2,960 | 56,500 | — | ZL | — | |
| 2010-06 | 90183100 | $9,367 | 156,800 | — | ZL | — | |
| 2010-06 | 90183100 | $2,569 | 46,200 | — | ZL | — | |
| 2010-05 | 90183100 | $7,544 | 130,400 | — | ZL | — | |
| 2010-04 | 90183100 | $514 | 2,640 | — | ZL | — | |
| 2010-04 | 90183100 | $1,720 | 26,400 | — | ZL | — | |
| 2010-04 | 90183100 | $124 | 3,600 | — | ZL | — | |
| 2010-03 | 90183100 | $1,596 | 20,000 | — | ZL | — | |
| 2010-03 | 90183100 | $1,084 | 7,800 | — | ZL | — | |
| 2010-02 | 90183100 | $3,640 | 55,000 | — | ZL | — | |
| 2010-02 | 90183100 | $5,004 | 104,200 | — | ZL | — | |
| 2010-02 | 90183100 | $4,425 | 86,200 | — | ZL | — | |
| 2010-01 | 90183100 | $5,007 | 114,200 | — | ZL | — |