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PROMOCION MEDICA, S.A.

B · 值得开发 🇨🇴 巴拿马 市场排名 #5 / 182 2010–2014
历史档案报告 — 数据截止 2014 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级 立刻开发 7.0/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$445K
Top 10% 市场排名 #5 / 182
复合增长率 (CAGR)
+26.8%
参考性低 2010–2014
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
27
适度分散
市场份额
6.7%
全国第 5 名

开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

年度趋势

📈 增长型

PROMOCION MEDICA, S.A. 在巴拿马市场展现出强劲的增长势头，2010至2014年间FOB总额年均复合增长率高达26.8%，显示出该进口商在医疗产品领域的需求持续扩张。尽管其采购规模相对较小，但极高的单价表明其专注于高价值或特定规格的医疗产品，而非大众消费品。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $50K 254 $195.57 —
2011 $94K 542 $173.04 +88.8%
2012 $71K 865 $81.88 -24.5%
2013 $114K 1,156 $98.30 +60.4%
2014 $118K 1,332 $88.25 +3.4%

采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.29

供应商情报

27 家供应商 · 集中度 适度分散 · 主供占 31%

供应商份额迁移
GE HEALTHCARE, BAYER HEALTHCARE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 主导型 · 份额扩张中
FOB
$119K
批次
17
均价
$169.50
份额变化
0% → 87% ↑ +87pp
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2013年 16% → 2014年 87%（+71pp）。
3 家其他供应商 — 累计 73.2% 份额
MEDRAD, STERIS
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$40K
批次
8
均价
$340.07
份额变化
0% → 0%
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2013年 31% → 2014年 0%（-31pp）；2013 年后没有再出现。
MEDRAD, MOLECULAR, THERMO FISHER SCIENTIFIC
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$29K
批次
3
均价
$572.25
份额变化
0% → 12% ↑ +12pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2012年 21% → 2014年 12%（-10pp）。
BECKMAN COULTER, INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$27K
批次
3
均价
$339.43
份额变化
0% → 1% ↑ +1pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2012年 36% → 2014年 1%（-36pp）。

价格敏感度

+331128%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 331128% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$315.25
中位单价
$153.50 +331128% vs 市场
市场均价
$0.0463
价格区间
$1.12 — $3375.04 (3018.6x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$3780.04
$153.50
客户中位
市场均价
$0.0463

物流与节奏

物流与批次

运输方式
1% 海运
CIF 溢价
4.0%
总批次
88
平均单次 FOB
$5K

月度采购季节性

1 $5K
2 $9K
3 $9K
4 $4K
5 $7K
6 $14K
7 $12K
8 $7K
9 $7K
10 $4K
11 $7K
12 $4K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：6月、7月。建议在 4月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入 当前供应商均价高于市场均价 331128%，存在被低价对手蚕食风险 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性

推进节奏

以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 PROMOCION MEDICA, S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 PROMOCION MEDICA, S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $153.50 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 PROMOCION MEDICA, S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 88 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2014-11 GE HEALTHCARE 90183100 $1,072 7 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-11 GE HEALTHCARE 90183100 $766 5 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-11 GE HEALTHCARE, BAYER HEALTHCARE 90183100 $7,779 28 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-11 FRESENIUS MEDICAL 90183100 $335 300 A閞eo ALEMANIA —
2014-11 GRIFOLS 90183100 $149 1 A閞eo MEXICO —
2014-11 BECKMAN COULTER 90183100 $804 3 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-10 BAYER HEALTHCARE 90183100 $578 6 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-10 GE HEALTHCARE 90183100 $1,072 7 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-09 GE HEALTHCARE, MEDTEK 90183100 $1,072 7 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-08 THERMO FISHER SCIENTIFIC, BROOKE DMS, BAYER H. STERIS 90183100 $13,527 32 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-07 GE HEALTHCARE 90183100 $19,610 128 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-07 GE HEALTHCARE 90183100 $16,086 105 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-07 GE HEALTHCARE 90183100 $6,281 41 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-07 GE HEALTHCARE 90183100 $1,072 7 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-06 FRESENIUS MEDICAL CARE 90183100 $507 400 Mar韙imo ALEMANIA —
2014-06 BAYER HEALTHCARE 90183100 $11,771 40 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-06 STERIS, GEMSAM 90183100 $153 2 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-05 GE HEALTHCARE 90183100 $4,902 32 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-05 BAYER HEALTHCARE 90183100 $6,684 26 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-03 SHIMADZU,STERIS, GE 90183100 $143 3 A閞eo JAPON —
2014-01 GE HEALTHCARE 90183100 $5,822 38 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-01 GE HEALTHCARE, MARCOR, APPLIED SYSTEMS 90183100 $17,312 113 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2014-01 SHIMADZU SCIENTIFICS INSTRUMENTS INC 90183100 $48 1 Mar韙imo JAPON —
2013-12 GE, CUSTOM COMFORT 90183100 $3,677 24 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-12 FRESENIUS MEDICAL CARE 90183100 $243 200 Mar韙imo ALEMANIA —
2013-11 GE HEALTHCARE 90183100 $306 2 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-10 HACH COMPANY 90183100 $2,776 10 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-10 MEDRAD 90183100 $5,513 7 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-10 LIFE TECHNOLOGIES 90183100 $747 7 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-10 MEDRAD 90183100 $2,300 2 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-09 GE HEALTHCARE 90183100 $17,312 113 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-09 APPLIED BIOSYSTEMS, GE HEALTCARE, WOLF X RAY 90183100 $1,072 7 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-08 SHIMADZU 90183100 $1,055 1 Mar韙imo JAPON —
2013-08 MEDRAD 90183100 $1,489 7 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-07 MEDRAD 90183100 $4,590 8 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-06 THERMO, HAMILTON, HAEMONETICS, MEDRAD 90183100 $12,945 43 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-06 THERMO FISHER SCIENTFIC, VITAL SIGNS, HAEMOTENITCS 90183100 $18,384 120 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-05 FRESENIUS MEDICAL CARE 90183100 $490 400 Mar韙imo ALEMANIA —
2013-04 VITAL SIGNS COLORADO 90183100 $18,384 120 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-03 MEDRAD, STERIS 90183100 $12,646 48 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-03 BECKMAN COULTER, INC. 90183100 $840 3 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-02 MEDRAD 90183100 $8,681 30 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-02 STERIS, THERMO FISHER, VAILYST, NUVASIVE 90183100 $150 3 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2013-02 KARL STORZ 90183100 $31 1 A閞eo ALEMANIA —
2012-12 THERMO, MEDRAD, KIMBERLY, FISHER, HAEMONETICS 90183100 $5,779 3 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-10 MEDRAD 90183100 $2,703 10 Mar铆timo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-10 MEDRAD 90183100 $2,208 6 Mar铆timo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-09 FRESENIUS MEDICAL CARE 90183100 $564 500 Maritimo ALEMANIA —
2012-08 SHIMADZU 90183100 $959 1 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-08 BOSTON SCIENTIFIC 90183100 $434 2 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-08 MEDRAD, INSTRUMENTATION LABORATORY 90183100 $855 3 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-08 THERMI F, FISHER SCIENTIFIC, KONICA, MEDRAD 90183100 $4,961 15 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-05 INSTRUMENTATION, HACH COMPANY, MEDRAD, VITAL SINGS 90183100 $5,483 20 Mar铆timo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-05 INSTRUMENTATION, HACH COMPANY, MEDRAD, VITAL SINGS 90183100 $851 3 Mar铆timo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-04 HACH COMPANY 90183100 $220 152 A茅reo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-03 FEDEX 90183100 $148 2 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-03 MEDRAD, MOLECULAR, THERMO FISHER SCIENTIFIC 90183100 $10,125 3 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-02 VITAL, PALL, ALLIED, STERIS 90183100 $9,689 70 Mar韙imo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2012-02 BECKMAN COULTER 90183100 $25,850 75 A閞eo ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA —
2011-12 — 90183100 $11,785 41 — US —
2011-12 — 90183100 $557 6 — DE —
2011-11 — 90183100 $6,114 2 — CR —
2011-10 — 90183100 $2,888 10 — US —
2011-10 — 90183100 $501 10 — US —
2011-09 — 90183100 $5,135 7 — US —
2011-09 — 90183100 $9,724 70 — US —
2011-08 — 90183100 $255 3 — US —
2011-08 — 90183100 $9,536 62 — US —
2011-08 — 90183100 $464 5 — DE —
2011-07 — 90183100 $11,676 41 — US —
2011-07 — 90183100 $1,233 8 — US —
2011-06 — 90183100 $216 2 — US —
2011-06 — 90183100 $10,815 70 — US —
2011-04 — 90183100 $2,081 6 — US —
2011-04 — 90183100 $131 100 — DE —
2011-03 — 90183100 $10,202 28 — US —
2011-03 — 90183100 $10,215 66 — US —
2011-01 — 90183100 $259 5 — US —
2010-11 — 90183100 $7,598 24 — US —
2010-11 — 90183100 $10,159 66 — US —
2010-08 — 90183100 $197 1 — US —
2010-06 — 90183100 $126 2 — US —
2010-06 — 90183100 $6,650 24 — US —
2010-06 — 90183100 $10,172 66 — US —
2010-05 — 90183100 $9,697 63 — US —
2010-05 — 90183100 $4,992 5 — US —
2010-05 — 90183100 $23 1 — CH —
2010-01 — 90183100 $62 2 — US —