CORPORACION IMPA DOEL S A
开发优先级
先研究
6.5/10
先研究
总采购额 (FOB)
$191K
Top 10%
市场排名 #10 / 182
复合增长率 (CAGR)
+68.0%
参考性低
2010–2014
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
4
中度集中
市场份额
2.9%
全国第 10 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
年度趋势
📈 增长型该进口商在 2010 至 2014 年间展现出强劲的增长势头，复合年增长率高达 68.0%，显示出对特定非中国供应链的高度依赖。尽管采购总额相对较小，但其采购单价显著高于市场平均水平，表明其采购的产品可能具有极高的技术门槛或品牌溢价。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $11K | 185,000 | $0.0610 | — |
| 2011 | $56K | 485,202 | $0.1157 | +397.8% |
| 2012 | $10K | 200 | $48.50 | -82.7% |
| 2013 | $46K | 330,541 | $0.1393 | +374.6% |
| 2014 | $67K | 695,000 | $0.0970 | +46.4% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.62
供应商情报
4 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 63%
供应商份额迁移
INTERVET CENTRAL AMERICA S DE RL
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2013
FOB
$2K
批次
1
均价
$7.79
份额变化
0% → 0%
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2013年 5% → 2014年 0%（-5pp）；2013 年后没有再出现。
价格敏感度
+109%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 109% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$16.55
中位单价
$0.0970 +109% vs 市场
市场均价
$0.0463
价格区间
$0.0574 — $192.00 (3346.4x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$215.03
$0.0970
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0463
$0.0463
物流与节奏
物流与批次
运输方式
4% 海运
CIF 溢价
8.4%
总批次
24
平均单次 FOB
$8K
月度采购季节性
1
$3K
2
$2K
3
4
$6K
5
$2K
6
$1K
7
$6K
8
9
$15K
10
$420
11
$776
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：4月、9月。建议在 2月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 109%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 CORPORACION IMPA DOEL S A 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 CORPORACION IMPA DOEL S… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0970 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 CORPORACION IMPA DOEL S… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 24 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-09 | 90183100 | $16,490 | 170,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2014-07 | 90183100 | $19,400 | 200,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2014-07 | 90183100 | $6,790 | 70,000 | A閞eo | MEXICO | — | |
| 2014-06 | 90183100 | $6,790 | 70,000 | A閞eo | MEXICO | — | |
| 2014-04 | 90183100 | $10,670 | 110,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2014-02 | 90183100 | $7,275 | 75,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2013-11 | 90183100 | $3,880 | 40,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2013-09 | 90183100 | $10,185 | 105,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2013-05 | 90183100 | $9,215 | 95,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2013-05 | 90183100 | $2,337 | 300 | A閞eo | HOLANDA, NEDERLAND | — | |
| 2013-04 | 90183100 | $8,779 | 181 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2013-02 | 90183100 | $4,365 | 45,000 | Terrestre | MEXICO | — | |
| 2013-01 | 90183100 | $4,365 | 45,000 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2013-01 | 90183100 | $2,910 | 60 | Mar韙imo | MEXICO | — | |
| 2012-09 | 90183100 | $9,700 | 200 | Maritimo | MEXICO | — | |
| 2011-09 | 90183100 | $21,000 | 175,140 | — | MX | — | |
| 2011-09 | 90183100 | $7,872 | 49,200 | — | MX | — | |
| 2011-07 | 90183100 | $2,500 | 50 | — | MX | — | |
| 2011-07 | 90183100 | $2,304 | 12 | — | MX | — | |
| 2011-04 | 90183100 | $12,750 | 150,000 | — | MX | — | |
| 2011-01 | 90183100 | $8,000 | 100,000 | — | MX | — | |
| 2011-01 | 90183100 | $1,728 | 10,800 | — | MX | — | |
| 2010-10 | 90183100 | $2,100 | 25,000 | — | US | — | |
| 2010-09 | 90183100 | $9,180 | 160,000 | — | MX | — |