CAJA DEL SEGURO SOCIAL
开发优先级
先研究
6.0/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.07M
Top 10%
市场排名 #1 / 182
复合增长率 (CAGR)
+25.5%
⚠ 实际收缩型
2010–2014
中国采购占比
97%
高渗透
供应商数
13
中度集中
市场份额
16.2%
全国第 1 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2011 年单年采购 $360K（是前一年的 5.2 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +25.5% 参考性低
年度趋势
📉 收缩型该进口商在 2010 年至 2014 年间经历了显著波动，2011 年达到峰值 360K 美元，但 2014 年跌至 171K 美元，显示近期采购量呈收缩趋势。尽管 CAGR 为 25.5%，但考虑到 2013 年至 2014 年的大幅下降，实际业务规模正在萎缩。建议重点关注近两年的实际下降幅度而非长期复合增长率。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $69K | 4,084,910 | $0.0168 | — |
| 2011 | $360K | 12,471,680 | $0.0289 | +423.1% |
| 2012 | $121K | 4,696,220 | $0.0258 | -66.3% |
| 2013 | $353K | 12,155,282 | $0.0291 | +191.1% |
| 2014 | $171K | 6,848,000 | $0.0249 | -51.6% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.56
供应商情报
13 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 39%
供应商份额迁移
SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO. LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$384K
批次
17
均价
$0.0224
份额变化
0% → 69% ↑ +69pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 2013年 75% → 2014年 69%（-6pp）。
3 家其他供应商 — 累计 64.3% 份额
XUYI WEBEST IMPORT & EXPORT CO., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$116K
批次
3
均价
$0.0272
份额变化
0% → 20% ↑ +20pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 2012年 67% → 2014年 20%（-47pp）。
YANGZHOU MEDLINE INTERNATIONAL CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$115K
批次
3
均价
$0.0585
份额变化
0% → 0%
YANGZHOU MEDLI 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2012年 32% → 2014年 0%（-32pp）；2013 年后没有再出现。
MARKET SECURITY, INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$13K
批次
1
均价
$0.0722
份额变化
0% → 8% ↑ +8pp
这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 到 2014 年才进入样本。
价格敏感度
-12%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 12% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0463 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$1.60
中位单价
$0.0409 -12% vs 市场
市场均价
$0.0463
价格区间
$0.00620 — $32.94 (5312.4x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$36.89
$0.0409
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0463
$0.0463
物流与节奏
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
9.5%
总批次
67
平均单次 FOB
$16K
月度采购季节性
1
$3K
2
$31K
3
$23K
4
$265
5
$56K
6
$38K
7
$9K
8
$9K
9
$13K
10
$17K
11
$9K
12
$7K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：5月、6月。建议在 3月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | Top 供应商均价比市场均价低 52% 至 41%，价格战激烈。 | 报价区间 0.025-0.035 美元，略高于最低价但低于市场均价，提供性价比优势。 |
| 供应商格局 | 前四大供应商占据近 60% 份额，但 HHI 显示市场并非垄断。 | 直接联系 CAJA DEL SEGURO SOCIAL 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 采购量波动大，2014 年同比下跌 51.6%，显示需求不稳定。 | 利用其补货频率不固定的弱点，提供灵活交付窗口。 |
| 突破优先级 | 头部供应商价格优势明显，直接替换难度大。 | 2014年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 CAJA DEL SEGURO SOCIAL 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 CAJA DEL SEGURO SOCIAL 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 CAJA DEL SEGURO SOCIAL 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0409 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 CAJA DEL SEGURO SOCIAL 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 67 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-12 | 90183100 | $8,320 | 320,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-11 | 90183100 | $16,806 | 1,680,800 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-11 | 90183100 | $165 | 200 | A閞eo | ALEMANIA | — | |
| 2014-09 | 90183100 | $10,596 | 236,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-07 | 90183100 | $24,398 | 552,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-06 | 90183100 | $1,819 | 17,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-06 | 90183100 | $4,087 | 100,000 | Mar韙imo | ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA | — | |
| 2014-05 | 90183100 | $73,773 | 2,500,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-05 | 90183100 | $13,136 | 182,000 | Terrestre | ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA | — | |
| 2014-02 | 90183100 | $17,652 | 1,260,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-11 | 90183100 | $24,595 | 1,024,800 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-11 | 90183100 | $336 | 1,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-10 | 90183100 | $27,000 | 1,800,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-09 | 90183100 | $24,384 | 762,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-09 | 90183100 | $27,000 | 1,800,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-08 | 90183100 | $156 | 450 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-08 | 90183100 | $12,000 | 600,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-07 | 90183100 | $3,026 | 9,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-06 | 90183100 | $50,753 | 2,083,200 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-06 | 90183100 | $8,939 | 458,400 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-05 | 90183100 | $52,106 | 1,582 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-05 | 90183100 | $1,628 | 4,750 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-05 | 90183100 | $17 | 50 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-04 | 90183100 | $1,326 | 3,250 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-03 | 90183100 | $43,822 | 1,413,600 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-03 | 90183100 | $25,428 | 784,800 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-03 | 90183100 | $22,414 | 679,200 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-03 | 90183100 | $11,880 | 360,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-03 | 90183100 | $6,026 | 194,400 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-03 | 90183100 | $5,306 | 160,800 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-02 | 90183100 | $1,732 | 5,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-02 | 90183100 | $1,386 | 4,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-02 | 90183100 | $883 | 2,550 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-02 | 90183100 | $69 | 200 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-01 | 90183100 | $918 | 2,250 | Mar韙imo | ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA | — | |
| 2012-08 | 90183100 | $1,324 | 4,200 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2012-06 | 90183100 | $38,400 | 1,200,000 | Mar铆timo | CHINA | — | |
| 2012-06 | 90183100 | $140 | 20 | Mar铆timo | ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA | — | |
| 2012-02 | 90183100 | $81,432 | 3,492,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2011-12 | 90183100 | $27,638 | 1,200,000 | — | CN | — | |
| 2011-10 | 90183100 | $57,600 | 1,800,000 | — | CN | — | |
| 2011-09 | 90183100 | $1,332 | 4,200 | — | CN | — | |
| 2011-08 | 90183100 | $28,799 | 1,227,000 | — | CN | — | |
| 2011-06 | 90183100 | $21,600 | 1,200,000 | — | CN | — | |
| 2011-06 | 90183100 | $1,860 | 300,000 | — | CN | — | |
| 2011-06 | 90183100 | $626 | 1,500 | — | ZL | — | |
| 2011-06 | 90183100 | $61,440 | 2,700,000 | — | CN | — | |
| 2011-05 | 90183100 | $26,567 | 1,200,000 | — | CN | — | |
| 2011-05 | 90183100 | $6,440 | 200,000 | — | CN | — | |
| 2011-05 | 90183100 | $56,960 | 1,780 | — | CN | — | |
| 2011-05 | 90183100 | $48,483 | 2,173,000 | — | CN | — | |
| 2011-05 | 90183100 | $1,225 | 4,200 | — | US | — | |
| 2011-02 | 90183100 | $19,320 | 460,000 | — | CN | — | |
| 2010-12 | 90183100 | $364 | 20 | — | US | — | |
| 2010-12 | 90183100 | $715 | 1,300 | — | US | — | |
| 2010-11 | 90183100 | $865 | 2,400 | — | CN | — | |
| 2010-11 | 90183100 | $180 | 500 | — | CN | — | |
| 2010-08 | 90183100 | $2,203 | 5,400 | — | US | — | |
| 2010-07 | 90183100 | $6,120 | 450,000 | — | CN | — | |
| 2010-07 | 90183100 | $10,200 | 750,000 | — | CN | — | |
| 2010-05 | 90183100 | $288 | 800 | — | CN | — | |
| 2010-05 | 90183100 | $108 | 300 | — | CN | — | |
| 2010-05 | 90183100 | $432 | 1,200 | — | IN | — | |
| 2010-02 | 90183100 | $18,600 | 892,800 | — | CN | — | |
| 2010-02 | 90183100 | $6,977 | 433,200 | — | CN | — | |
| 2010-02 | 90183100 | $7,054 | 990 | — | US | — | |
| 2010-01 | 90183100 | $14,687 | 1,546,000 | — | CN | — |