INTERMEDIC S.A.
开发优先级
先研究
6.7/10
先研究
总采购额 (FOB)
$766K
Top 10%
市场排名 #2 / 182
复合增长率 (CAGR)
+29.5%
2010–2014
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
5
中度集中
市场份额
11.5%
全国第 2 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
年度趋势
📈 增长型INTERMEDIC S.A. 的采购呈现显著扩张趋势，2014 年 FOB 金额激增至 $288K，同比增长高达 129.9%，尽管 2012 年曾短暂回落至 $93K。虽然 CAGR 为 29.5%，但近两年的实际爆发式增长表明市场正处于快速上升期，而非平稳或收缩阶段。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $112K | 2,883,007 | $0.0387 | — |
| 2011 | $147K | 4,318,500 | $0.0341 | +32.0% |
| 2012 | $93K | 2,420,000 | $0.0383 | -37.1% |
| 2013 | $125K | 4,966,600 | $0.0253 | +35.2% |
| 2014 | $288K | 10,992,500 | $0.0262 | +129.9% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.46
供应商情报
5 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 62%
供应商份额迁移
SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO. LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$472K
批次
24
均价
$0.0265
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
SHANDONG ZIBO 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2012年 63% → 2014年 100%（+37pp）。
2 家其他供应商 — 累计 38.4% 份额
ACE INTERNAT HARDWARE CORP
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$25K
批次
1
均价
$0.0886
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2012年 27% → 2014年 0%（-27pp）；2012 年后没有再出现。
HANGZHOU GROWING TRADE CO.LT
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$10K
批次
2
均价
$0.0310
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2012年 11% → 2014年 0%（-11pp）；2012 年后没有再出现。
价格敏感度
-34%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 34% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0463 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$13.00
中位单价
$0.0306 -34% vs 市场
市场均价
$0.0463
价格区间
$0.0195 — $484.71 (24856.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$542.87
$0.0306
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0463
$0.0463
物流与节奏
物流与批次
运输方式
3% 海运
CIF 溢价
9.8%
总批次
40
平均单次 FOB
$19K
月度采购季节性
1
$15K
2
$12K
3
4
$8K
5
$2K
6
$29K
7
$6K
8
$21K
9
$24K
10
$7K
11
$20K
12
$8K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：6月、9月。建议在 4月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价偏差极大，最高达 +91% ($0.0886)，最低 -43% ($0.0265) | 报价区间 $0.035 - $0.045，平衡成本与质量 |
| 供应商格局 | SHANDONG ZIBO SHANCHUAN 垄断 61.6% 份额，但 HHI 4703 暗示存在其他供应商 | 直接联系 INTERMEDIC S.A. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2012-2014 年间采购波动大，可能存在补货断档风险 | 提供比现有供应商更灵活的交付窗口和分批补货服务 |
| 突破优先级 | 高价供应商 (ACE INTERNAT) 利润空间大，对价格敏感 | 2014年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 INTERMEDIC S.A. 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 INTERMEDIC S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 INTERMEDIC S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0306 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 INTERMEDIC S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 40 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-11 | 90183100 | $32,965 | 1,238,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-08 | 90183100 | $24,810 | 702,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-07 | 90183100 | $30,866 | 1,316,800 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-06 | 90183100 | $63,402 | 2,428,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-06 | 90183100 | $46,200 | 2,000,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-04 | 90183100 | $25,848 | 924,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $20,098 | 632,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $14,396 | 669,600 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $5,668 | 120,600 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $5,476 | 280,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $4,070 | 128,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $3,959 | 37,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $3,717 | 190,600 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $2,781 | 135,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $2,738 | 140,400 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $795 | 25,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $461 | 22,400 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2014-01 | 90183100 | $67 | 3,100 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-09 | 90183100 | $92,313 | 3,868,200 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2013-08 | 90183100 | $33,110 | 1,098,400 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2012-11 | 90183100 | $24,800 | 280,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2012-10 | 90183100 | $1,440 | 30,000 | Mar铆timo | CHINA | — | |
| 2012-10 | 90183100 | $18 | 800 | Mar铆timo | CHINA | — | |
| 2012-09 | 90183100 | $29,190 | 1,280,000 | Maritimo | CHINA | — | |
| 2012-08 | 90183100 | $27,402 | 510,000 | Mar韙imo | CHINA | — | |
| 2012-06 | 90183100 | $4,948 | 159,600 | Mar铆timo | CHINA | — | |
| 2012-05 | 90183100 | $4,948 | 159,600 | Mar铆timo | CHINA | — | |
| 2011-11 | 90183100 | $4,296 | 166,400 | — | CN | — | |
| 2011-11 | 90183100 | $35,763 | 975,000 | — | CN | — | |
| 2011-10 | 90183100 | $33,060 | 1,026,000 | — | CN | — | |
| 2011-06 | 90183100 | $28,818 | 810,000 | — | CN | — | |
| 2011-02 | 90183100 | $32,640 | 1,008,000 | — | cn | — | |
| 2011-01 | 90183100 | $12,790 | 333,100 | — | CN | — | |
| 2010-12 | 90183100 | $20,709 | 598,400 | — | CN | — | |
| 2010-12 | 90183100 | $20,018 | 704,800 | — | CN | — | |
| 2010-08 | 90183100 | $8,240 | 17 | — | CN | — | |
| 2010-08 | 90183100 | $13,435 | 510,600 | — | CN | — | |
| 2010-05 | 90183100 | $3,806 | 226 | — | CN | — | |
| 2010-04 | 90183100 | $16,465 | 964 | — | CN | — | |
| 2010-02 | 90183100 | $28,996 | 1,068,000 | — | CN | — |