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DISTRIBUIDORA CONTINENTAL 6 SA

C · 谨慎跟进 🇨🇴 秘鲁 市场排名 #1 / 139 2010–2010
历史档案报告 — 数据截止 2010 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级 先研究 5.3/10
先研究
总采购额 (FOB)
$586K
Top 10% 市场排名 #1 / 139
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低 2010–2010
中国采购占比
82%
高渗透
供应商数
2
高度集中
市场份额
11.2%
全国第 1 名

开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒 供应商高度集中（HHI 7083），主供占 82%，替代阻力较大

年度趋势

该进口商在2010年的FOB采购额为58.6万美元，由于数据期仅覆盖单一年份，无法计算CAGR，但结合中国采购占比高达82%来看，其对中国供应链依赖度极高。鉴于缺乏近年数据，趋势判断主要基于当前高集中度下的平稳状态，需警惕单一供应商依赖带来的潜在波动风险。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $586K 21,666,600 $0.0271 —

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 82%

供应商份额迁移
SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$482K
批次
23
均价
$0.0252
份额变化
82% → 82%
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 到 2010 年才进入样本。
1 家其他供应商 — 累计 17.7% 份额
LABORATORIOS RYMCO SA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$104K
批次
7
均价
$0.0415
份额变化
18% → 18%
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 到 2010 年才进入样本。

价格敏感度

-3%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 3% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0295 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0294
中位单价
$0.0285 -3% vs 市场
市场均价
$0.0295
价格区间
$0.0175 — $0.0472 (2.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.0139$0.0508
$0.0285
客户中位
市场均价
$0.0295

物流与节奏

入境口岸

Maritima Del Callao
100%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
17.8%
总批次
30
平均单次 FOB
$20K

月度采购季节性

1 $51K
2 $27K
3 $63K
4 $52K
5 $32K
6 $128K
7
8 $48K
9 $69K
10 $51K
11 $65K
12
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：6月、9月。建议在 4月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD报价低于市场均价15%（0.0252美元），价格优势明显。 报价区间0.0260-0.0285美元/单位，提供比最低价供应商高5%-10%但比高价贸易商低30%以上的性价比方案。
供应商格局 HHI 7083，SHANDONG ZIBO占82.3%，LABORATORIOS RYMCO占17.7%，格局高度集中。 直接联系 DISTRIBUIDORA CONTINENTAL 6 SA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律 数据期仅2010年，无法分析批次频率，但高集中度暗示采购流程可能僵化。 通过提供灵活的交付窗口和快速补货服务，弥补价格上的微小差距，建立差异化服务优势。
突破优先级 LABORATORIOS RYMCO SA报价过高（+41%），是最高效的替换目标。 2010年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 DISTRIBUIDORA CONTINENTAL 6… 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2010 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 DISTRIBUIDORA CONTINENTAL 6 SA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 DISTRIBUIDORA CONTINENT… 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $0.0285 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 DISTRIBUIDORA CONTINENTAL 6… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 70 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2010-12 — 9018312000 $10,471 332,400 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-12 — 9018312000 $2,331 124,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-12 — 9018312000 $32,143 681,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-12 — 9018312000 $2,932 162,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-12 — 9018312000 $87,545 4,168,800 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-11 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $42,752 1,357,200 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-11 — 9018312000 $22,392 420,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-11 — 9018312000 $17,934 588,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-11 — 9018312000 $15,857 400,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-11 LABORATORIOS RYMCO SA 9018312000 $11,820 306,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-11 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $10,730 580,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-11 — 9018312000 $262 12,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-10 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $26,196 555,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-10 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $24,624 864,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-09 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $17,105 945,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-09 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $26,224 555,600 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-09 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $13,406 470,400 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-09 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $12,218 675,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-08 — 9018312000 $22,405 420,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-08 — 9018312000 $17,471 185,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-08 — 9018312000 $13,328 336,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-08 — 9018312000 $11,827 306,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-08 LABORATORIOS RYMCO SA 9018312000 $3,201 84,600 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-08 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $44,705 2,128,800 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-06 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $24,282 852,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-06 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $36,081 1,266,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-06 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $28,506 1,454,400 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-06 LABORATORIOS RYMCO SA 9018312000 $39,429 888,600 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $21,443 752,400 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $14,224 150,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $8,999 168,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 LABORATORIOS RYMCO SA 9018312000 $5,471 144,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $5,239 135,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $5,197 136,800 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $4,780 120,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $17,729 398,400 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $9,360 240,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $5,075 290,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $5,075 290,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-05 — 9018312000 $4,422 225,600 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-04 LABORATORIOS RYMCO SA 9018312000 $35,964 868,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-04 — 9018312000 $28,224 1,440,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-04 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $16,065 918,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $5,005 286,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $4,970 284,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $25,525 573,600 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $21,528 552,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $7,969 279,600 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $4,704 240,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $3,738 84,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $105 6,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $70 4,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $32,928 1,680,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $23,875 450,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $20,693 465,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $17,043 432,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $10,379 270,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $9,392 100,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 LABORATORIOS RYMCO SA 9018312000 $4,741 126,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-03 — 9018312000 $3,387 90,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-02 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $23,520 1,200,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-02 — 9018312000 $11,015 210,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-02 — 9018312000 $9,360 240,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-02 — 9018312000 $3,714 40,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-02 — 9018312000 $3,420 90,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-02 — 9018312000 $3,348 90,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-02 LABORATORIOS RYMCO SA 9018312000 $3,348 90,000 — COLOMBIA MARITIMA DEL CALLAO
2010-01 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $22,028 495,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-01 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $16,065 918,000 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO
2010-01 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD 9018312000 $12,757 447,600 — CHINA MARITIMA DEL CALLAO