ENDOTERAPIA SRL
开发优先级
立刻开发
7.5/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$337K
Top 10%
市场排名 #9 / 103
复合增长率 (CAGR)
+56.9%
参考性低
2010–2015
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
3
中度集中
市场份额
3.2%
全国第 9 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
年度趋势
→ 稳定型该公司在2010年至2015年间经历了显著波动，2012年达到$109K峰值，随后在2014年急剧收缩至$15K，但2015年强劲反弹至$84K，同比增长高达452.2%。尽管CAGR为56.9%，但考虑到2014年的低谷，实际趋势显示该客户具有极强的复苏能力和扩张潜力，属于高增长潜力目标。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $15K | 611,900 | $0.0246 | — |
| 2011 | $50K | 1,940,800 | $0.0257 | +230.5% |
| 2012 | $109K | 3,409,200 | $0.0319 | +118.3% |
| 2013 | $65K | 1,843,100 | $0.0351 | -40.4% |
| 2014 | $15K | 473,000 | $0.0320 | -76.6% |
| 2015 | $84K | 2,792,600 | $0.0299 | +452.2% |
采购稳定性：稳定型 · 波动系数 0.61
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 62%
供应商份额迁移
JIANGSU SUYUN MEDICAL MATERIALS CO LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2013
FOB
$208K
批次
10
均价
$0.0301
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2010年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2013 年后没有再出现。
2 家其他供应商 — 累计 38.2% 份额
WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO.LTDA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$99K
批次
6
均价
$0.0302
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。
JIANSU SUYUN MEDICAL CO LTDA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$30K
批次
1
均价
$0.0341
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2013年 46% → 2015年 0%（-46pp）；2013 年后没有再出现。
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| JIANGSU SUYUN | 2 | 70.7% | 独立外部集团 |
价格敏感度
-34%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 34% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0484 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0313
中位单价
$0.0320 -34% vs 市场
市场均价
$0.0484
价格区间
$0.0225 — $0.0368 (1.6x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.0194$0.0516
$0.0320
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0484
$0.0484
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
—
总批次
17
平均单次 FOB
$20K
月度采购季节性
1
$10K
2
$9K
3
$4K
4
$4K
5
6
$9K
7
$9K
8
$3K
9
$5K
10
11
$2K
12
$3K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、2月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | Top供应商均价低于市场均价38%（$0.0301 vs $0.0484），价格战空间极小。 | 报价区间$0.0325-$0.0345，强调质量一致性或认证优势而非单纯低价。 |
| 供应商格局 | JIANSU SUYUN MEDICAL CO LTDA仅占8.9%份额，是相对薄弱的环节。 | 直接联系 ENDOTERAPIA SRL 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2014年采购额骤降至$15K，显示供应链可能存在断档或补货延迟风险。 | 利用2015年反弹后的补货窗口，提供快速交付承诺以填补潜在的空窗期。 |
| 突破优先级 | 现有供应商价格已接近成本线，且份额分散的JIANSU SUYUN MEDICAL CO LTDA最易被替换。 | 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 ENDOTERAPIA SRL 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 ENDOTERAPIA SRL 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 ENDOTERAPIA SRL 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0320 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 ENDOTERAPIA SRL 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 17 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-07 | 90183119 | $28,977 | 995,200 | ACUATICO | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2015-06 | 90183119 | $16,485 | 463,400 | ACUATICO | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2015-02 | 90183119 | $9,198 | 359,000 | CAMION | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2015-01 | 90183190 | $28,928 | 975,000 | ACUATICO | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2014-11 | 90183190 | $11,776 | 368,000 | CAMION | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2014-03 | 90183119 | $3,360 | 105,000 | CAMION | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2013-09 | 90183190 | $29,880 | 876,000 | ACUATICO | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2013-07 | 90183119 | $22,180 | 602,300 | ACUATICO | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2013-02 | 90183119 | $12,715 | 364,800 | ACUATICO | CHINA | CAACUPEMI | |
| 2012-06 | 90183119 | $30,881 | 958,800 | CAMION | CHINA | PAKSA | |
| 2012-04 | 90183119 | $25,711 | 716,400 | CAMION | CHINA | PAKSA | |
| 2012-03 | 90183119 | $20,875 | 668,800 | CAMION | CHINA | PAKSA | |
| 2012-01 | 90183119 | $31,220 | 1,065,200 | CAMION | CHINA | PAKSA | |
| 2011-12 | 90183119 | $16,128 | 504,000 | — | China | — | |
| 2011-06 | 90183119 | $3,804 | 108,000 | — | China | — | |
| 2011-02 | 90183119 | $29,866 | 1,328,800 | — | China | — | |
| 2010-08 | 90183119 | $15,069 | 611,900 | — | China | — |