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MINISTERIO DE SALUD PUBLICA Y BIENESTAR SOCIAL

C · 谨慎跟进 🇨🇴 巴拉圭 市场排名 #2 / 103 2010–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级 先研究 5.8/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.52M
Top 10% 市场排名 #2 / 103
复合增长率 (CAGR)
-9.2%
2010–2015
中国采购占比
55%
中渗透
供应商数
12
中度集中
市场份额
14.4%
全国第 2 名

开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

年度趋势

📉 收缩型

该进口商在 2010 年至 2015 年间经历了显著的收缩趋势，总 FOB 从 40.6 万美元下降至 25 万美元，CAGR 为 -9.2%。尽管 2014 年和 2015 年出现小幅反弹（分别为 21 万美元和 25 万美元），但整体规模仍远低于 2010 年的高点，表明市场处于存量博弈阶段，需警惕数据波动。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $406K 7,716,600 $0.0526 —
2011 $266K 5,316,400 $0.0500 -34.6%
2012 $208K 5,355,200 $0.0388 -21.8%
2013 $179K 2,643,603.7 $0.0678 -13.7%
2014 $210K 4,321,030.5 $0.0486 +17.1%
2015 $250K 4,830,001 $0.0518 +19.1%

采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.29

供应商情报

12 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 55%

供应商份额迁移
HELM MEDCIAL GMBH
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$834K
批次
18
均价
$0.0561
份额变化
54% → 49% ↓ -5pp
这个主供的份额在往下掉，客户大概率在重新分货。 2013年 82% → 2015年 49%（-33pp）。
4 家其他供应商 — 累计 45.1% 份额
ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014
FOB
$222K
批次
9
均价
$0.0505
份额变化
24% → 0% ↓ -24pp
ABU DHABI 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2014年 40% → 2015年 0%（-40pp）；2014 年后没有再出现。
HUNDUSTAN SYRINGES & MEDICAL DEVIICES LTD.-
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$155K
批次
3
均价
$0.0353
份额变化
0% → 0%
HUNDUSTAN SYRI 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2012年 68% → 2015年 0%（-68pp）；2012 年后没有再出现。
PFIZER OVERSEAS LLC.-
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$70K
批次
4
均价
$0.0744
份额变化
3% → 14% ↑ +11pp
这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 2010年 3% → 2015年 14%（+11pp）。
BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA.-
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011
FOB
$64K
批次
2
均价
$0.0546
份额变化
12% → 0% ↓ -12pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2010年 12% → 2015年 0%（-12pp）；2011 年后没有再出现。

价格敏感度

+7%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 7% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$3.63
中位单价
$0.0518 +7% vs 市场
市场均价
$0.0484
价格区间
$0.0299 — $51.00 (1705.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$57.12
$0.0518
客户中位
市场均价
$0.0484

物流与节奏

入境口岸

Aerop. Pettirossi
55%
Caacupemi
42%
Puertos Y Estibajes
3%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
—
总批次
51
平均单次 FOB
$30K

月度采购季节性

1 $2K
2 $2K
3 $9K
4 $44K
5 $17K
6 $41K
7 $47K
8 $38K
9 $28K
10 $16K
11 $600
12 $8K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：4月、7月。建议在 2月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 主要供应商均价高于市场均价 16% 至 54%，价格竞争力不足。 报价策略应锁定在 0.05-0.08 美元区间，利用市场均价 0.0484 美元作为锚点。
供应商格局 HELM MEDCIAL GMBH 垄断 54.9% 份额，但 HUNDUSTAN 等供应商份额分散。 直接联系 MINISTERIO DE SALUD PUBLICA Y… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律 数据期跨度大且波动剧烈，缺乏稳定的高频补货节奏。 利用 2014-2015 年的增长窗口，提供灵活的交付窗口以应对库存波动。
突破优先级 HELM MEDCIAL GMBH 价格溢价明显，是首选突破对象。 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 MINISTERIO DE SALUD PUBLICA… 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 MINISTERIO DE SALUD PUBLICA Y BIENE… 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 MINISTERIO DE SALUD PUB… 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $0.0518 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 MINISTERIO DE SALUD PUBLICA… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 51 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2015-08 PFIZER OVERSEAS LLC 90183190 $35,200 440,000 ACUATICO USA CAACUPEMI
2015-07 ABU DHABI MEDICAL DEVICES COMPANY 90183190 $10,287 250,900 ACUATICO EMIRATOS ARABES UNIDOS CAACUPEMI
2015-07 ABU DHABI MEDICAL DEVICES COMPANY 90183190 $5,986 200,200 ACUATICO EMIRATOS ARABES UNIDOS CAACUPEMI
2015-07 ABU DHABI MEDICAL DEVICES COMPANY 90183190 $2,552 81,000 ACUATICO EMIRATOS ARABES UNIDOS CAACUPEMI
2015-07 HELM MEDICAL 90183190 $86,724 1,314,000 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2015-07 ADU DHABI MEDICAL DEVICES COMPANY 90183190 $39,384 1,250,600 AVION EMIRATOS ARABES UNIDOS AEROP. PETTIROSSI
2015-07 HELM MEDICAL 90183190 $25,551 501 AVION CHINA AEROP. PETTIROSSI
2015-07 HELM MEDICAL 90183190 $11,290 352,800 AVION CHINA AEROP. PETTIROSSI
2015-06 ABU DHABI MEDICAL DEVICES COMPANY 90183119 $25,116 840,000 ACUATICO EMIRATOS ARABES UNIDOS CAACUPEMI
2015-04 PFIZER 90183190 $8,000 100,000 AVION BELGICA AEROP. PETTIROSSI
2014-10 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C 90183190 $66,023 2,000,700 AVION EMIRATOS ARABES UNIDOS AEROP. PETTIROSSI
2014-10 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C 90183111 $19,019 501 AVION EMIRATOS ARABES UNIDOS AEROP. PETTIROSSI
2014-06 PFIZER 90183190 $21,440 268,000 ACUATICO ESTADOS UNIDOS DE AMERICA CAACUPEMI
2014-06 ABU DHABI MEDICAL DEVICES COMPANY 90183190 $5,986 200,200 ACUATICO INDIA CAACUPEMI
2014-06 HELM MEDICAL GMBH 90183190 $72,666 1,101,000 AVION CHINA AEROP. PETTIROSSI
2014-06 PFIZER 90183190 $2,416 230 AVION ESTADOS UNIDOS DE AMERICA AEROP. PETTIROSSI
2014-05 ABU DHABI MEDICAL DIVICES CO. LLC. 90183190 $22,437 750,400 AVION INDIA AEROP. PETTIROSSI
2013-07 HELM MEDICAL 90183190 $4,743 93,000 AVION CHINA AEROP. PETTIROSSI
2013-04 HELM MEDICAL GMBH 90183190 $63,801 1,251,000 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2013-04 HELM MEDCIAL GMBH 90183190 $15,322 403 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2013-04 HELM MEDICAL GMBH 90183190 $63,126 1,002,000 AVION CHINA AEROP. PETTIROSSI
2013-03 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C. 90183190 $20,420 501 AVION EMIRATOS ARABES UNIDOS AEROP. PETTIROSSI
2013-02 PFIZER 90183190 $1,280 16,000 AVION ESPAÑA AEROP. PETTIROSSI
2013-02 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C 90183190 $5,761 180,600 AVION EMIRATOS ARABES UNIDOS AEROP. PETTIROSSI
2013-02 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. LLC 90183190 $4,905 100,100 AVION EMIRATOS ARABES UNIDOS AEROP. PETTIROSSI
2012-11 THE MEDICAL EXPORT GROUP BV 90183119 $3,600 1,000 ACUATICO CHINA PUERTOS Y ESTIBAJES
2012-06 HELM MEDICAL GMBH 90183190 $10,710 252,000 AVION CHINA AEROP. PETTIROSSI
2012-06 M/S HINDUSTAN SYRINGES & MEDICAL DEVICES LTD.- 90183190 $106,800 3,000,000 ACUATICO INDIA CAACUPEMI
2012-05 M/S HINDUSTAN SYRINGES & MEDICAL DEVICES LTD.- 90183190 $34,200 1,000,000 ACUATICO INDIA CAACUPEMI
2012-05 HELM MEDICAL GMBH 90183190 $25,551 501,000 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2012-03 HELM MEDICAL GMBH 90183119 $27,054 601,200 AVION CHINA AEROP. PETTIROSSI
2011-09 HELM MEDICAL 90183190 $66,402 1,302,000 — China —
2011-09 HUNDUSTAN SYRINGES & MEDICAL DEVIICES LTD.- 90183190 $14,200 400,000 — India —
2011-08 HELM MEDICAL 90183190 $41,310 810,000 — China —
2011-08 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C 90183119 $6,600 200,000 — India —
2011-05 PFIZER OVERSEAS LLC 90183111 $17,200 250,000 — España —
2011-04 HELM MEDICAL 90183190 $70,308 1,302,000 — China —
2011-04 HELM MEDICAL 90183111 $29,720 752,400 — Emiratos Arabes Unidos —
2011-04 BECTON DICKINSON DEL URUGUAY S.A 90183190 $13,000 200,000 — Singapur —
2011-03 PFIZER OVERSEAS LLC.- 90183190 $7,000 100,000 — España —
2010-12 BECTON DICKINSON DEL URUGUAY 90183119 $50,652 964,800 — España —
2010-10 ELKLINE GMBH 90183190 $1,740 2,000 — Alemania —
2010-10 MEDECO 90183119 $10,811 200,200 — Emiratos Arabes —
2010-09 ABU DHABI MEDICAL DEVICE 90183111 $78,343 1,450,800 — Emiratos Arabes —
2010-09 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C 90183119 $6,970 205,000 — Emiratos Arabes —
2010-08 PFIZER OVERSEAS LIC (EXPORT DIVISION) 90183111 $10,500 150,000 — Usa —
2010-08 HELM MEDICAL 90183119 $83,916 1,620,000 — China —
2010-08 HELM MEDICAL GMBH 90183119 $52,104 1,002,000 — China —
2010-07 MEDECO.- 90183119 $13,549 250,900 — India —
2010-07 HELM MEDICAL 90183119 $83,916 1,620,000 — China —
2010-01 ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C. 90183111 $13,549 250,900 — Emiratos Arabes —