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CHACO INTERNACIONAL SA

C · 谨慎跟进 🇨🇴 巴拉圭 市场排名 #7 / 103 2010–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级 先研究 5.3/10
先研究
总采购额 (FOB)
$493K
Top 10% 市场排名 #7 / 103
复合增长率 (CAGR)
-41.6%
参考性低 2010–2015
中国采购占比
86%
高渗透
供应商数
5
中度集中
市场份额
4.7%
全国第 7 名

开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

年度趋势

📉 收缩型

该进口商近五年FOB总额呈现剧烈波动与收缩趋势，2015年仅为$9K，较2014年的$168K大幅下滑，且2015年数据仅为历史均值的11%。尽管CAGR显示为-41.6%，但考虑到2015年的极端低值，实际市场处于深度收缩阶段，近期进口量锐减，扩张机会渺茫。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $134K 4,263,000 $0.0315 —
2011 $3K 62,100 $0.0525 -97.6%
2012 $156K 4,971,950 $0.0315 +4693.1%
2013 $22K 195,319 $0.1150 -85.6%
2014 $168K 6,091,100 $0.0275 +646.6%
2015 $9K 151,200 $0.0602 -94.6%

采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.87

供应商情报

5 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 56%

供应商份额迁移
SHANGHAI CHANNELMED IMPORT AND EXPORT CO LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$276K
批次
6
均价
$0.0309
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2010年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2012 年后没有再出现。
4 家其他供应商 — 累计 44.1% 份额
LPM 109, LLC 1063
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 单次采购 · 未持续
FOB
$137K
批次
1
均价
$0.0238
份额变化
0% → 0%
LPM 109, 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2014年 82% → 2015年 0%（-82pp）；2014 年后没有再出现。
COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA. 1475
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 主导型 · 份额扩张中
FOB
$66K
批次
13
均价
$0.0776
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
这个二供区间在放量，说明这块份额既在长，也最容易被人抢。 2011年 63% → 2015年 100%（+37pp）。
LETS MED LIMITED 3981
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 单次采购 · 未持续
FOB
$13K
批次
1
均价
$0.0658
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2014年 8% → 2015年 0%（-8pp）；2014 年后没有再出现。
DELIPORT S.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2013
FOB
$1K
批次
2
均价
$100.27
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2013年 5% → 2015年 0%（-5pp）；2013 年后没有再出现。

价格敏感度

+28%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 28% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$22.65
中位单价
$0.0618 +28% vs 市场
市场均价
$0.0484
价格区间
$0.0238 — $322.50 (13526.3x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$361.20
$0.0618
客户中位
市场均价
$0.0484

物流与节奏

入境口岸

Caacupemi
53%
Aerop. Pettirossi
24%
Terport
12%
Puertos Y Estibajes
12%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
—
总批次
23
平均单次 FOB
$21K

月度采购季节性

1 $9K
2 $142
3 $153
4 $23K
5 $2K
6
7
8 $19K
9
10 $20K
11 $7K
12 $3K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：4月、10月。建议在 2月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 Top供应商均价低于市场均价36%-51%，且进口商当前均价异常高。 报价策略应锁定在$0.02 - $0.05区间，远低于进口商现有均价。
供应商格局 SHANGHAI CHANNELMED (55.9%) 和 LPM 109 (27.8%) 占据主导，但HHI 4088显示仍有替代空间。 直接联系 CHACO INTERNACIONAL SA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律 2015年采购量骤减，显示采购节奏不稳定，批次可能减少。 利用小批量试单（$9K以下）作为敲门砖，建立快速响应机制。
突破优先级 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA. (13.3%) 均价高于市场60%，是价格劣势明显的目标。 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 CHACO INTERNACIONAL SA 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 CHACO INTERNACIONAL SA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 CHACO INTERNACIONAL SA 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $0.0618 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 CHACO INTERNACIONAL SA 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 23 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2015-01 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA. 99 90183190 $9,100 151,200 CAMION FILIPINAS CAACUPEMI
2014-12 LETS MED LIMITED 3981 90183190 $13,209 200,800 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2014-11 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA. 3773 90183119 $5,097 100,800 CAMION FILIPINAS CAACUPEMI
2014-05 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA. 1475 90183119 $11,222 21,000 ACUATICO JAPON PUERTOS Y ESTIBAJES
2014-04 LPM 109, LLC 1063 90183119 $137,297 5,758,500 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2014-02 TERUMO 90183190 $850 10,000 CAMION CHILE CAACUPEMI
2013-12 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA. 4295 90183119 $210 3,600 ACUATICO FILIPINAS CAACUPEMI
2013-12 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA. 4126 90183119 $3,349 6,000 ACUATICO JAPON PUERTOS Y ESTIBAJES
2013-11 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE LTDA 3735 90183119 $12,716 182,200 ACUATICO FILIPINAS TERPORT
2013-04 DELIPORT S.A 90183190 $188 2 AVION ESTADOS UNIDOS DE AMERICA AEROP. PETTIROSSI
2013-03 DELIPORT S.A. 747 90183119 $915 9 AVION ESTADOS UNIDOS DE AMERICA AEROP. PETTIROSSI
2013-01 COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE 161 90183190 $2,500 3,500 AVION CHILE AEROP. PETTIROSSI
2013-01 HARVEST TERUMO CHILE LTDA. 077 90183119 $2,580 8 AVION ESTADOS UNIDOS DE AMERICA AEROP. PETTIROSSI
2012-10 SHANGHAI HBM GROUP HEALTHCARES 3004 90183119 $4,436 90,450 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2012-08 HBM GROUP 2124 90183119 $114,874 4,106,700 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2012-01 SHANGAI CHANNELMED IMPOR AND EXPORT CO., LTD 90183119 $21,100 450,000 ACUATICO CHINA TERPORT
2012-01 TERUMO LATIN AMERICA CORP 90183119 $15,970 324,800 ACUATICO FILIPINAS CAACUPEMI
2011-12 TERUMO LATIN AMERICA CORP. 3695 90183119 $156 3,000 — Usa —
2011-08 SHANGHAI CHANNELMED 2595 90183111 $1,206 19,500 — China —
2011-05 TERUMO LATIN AMERICA CORP. 1327 90183119 $1,200 19,200 — Usa —
2011-01 TERUMO LATIN AMERICA CORP 90183119 $701 20,400 — Filipinas —
2010-11 SHANGHAI CHANNELMED IMPORT AND EXPORT CO LTD 90183119 $21,475 180,000 — China —
2010-10 SHANGHAI CHANNELMED IMPORT AND EXPORT CO LTD 90183119 $112,642 4,083,000 — China —