AGROVETERINARIA CONSULTPEC SRL
开发优先级
暂时忽略
4.3/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$305K
Top 25%
市场排名 #10 / 103
复合增长率 (CAGR)
+13.8%
⚠ 实际收缩型
2010–2015
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
1
单一锁定
市场份额
2.9%
全国第 10 名
开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2011 年单年采购 $82K（是前一年的 2.3 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +13.8% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2010至2015年间表现出显著的增长潜力，尽管2015年出现小幅回落，但整体复合年增长率达13.8%，显示出强劲的市场需求。然而，其采购高度集中于单一非中国供应商，且采购价格远高于市场平均水平，表明其市场地位独特但存在优化空间。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $36K | 750 | $47.83 | — |
| 2011 | $82K | 24,970 | $3.30 | +129.9% |
| 2012 | $36K | 730 | $49.97 | -55.8% |
| 2013 | $53K | 1,111 | $47.68 | +45.2% |
| 2014 | $51K | 1,071 | $47.81 | -3.3% |
| 2015 | $46K | 1,246 | $36.70 | -10.7% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.31
供应商情报
1 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
HOPPNER APARELHOS VETERINARIOS LTDA..-
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$305K
批次
31
均价
$10.20
份额变化
100% → 100%
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
价格敏感度
+101062%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 101062% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$40.54
中位单价
$49.00 +101062% vs 市场
市场均价
$0.0484
价格区间
$1.00 — $54.00 (54.0x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$60.47
$49.00
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0484
$0.0484
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
—
总批次
31
平均单次 FOB
$10K
月度采购季节性
1
$4K
2
$7K
3
$3K
4
$3K
5
$4K
6
$5K
7
$13K
8
$4K
9
$2K
10
$1K
11
$4K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、7月。建议在 12月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 101062%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 供应商格局 | 主供 HOPPNER APARELHOS VETERINAR… 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 AGROVETERINARIA CONSULTPEC… 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 AGROVETERINARIA CONSULTPEC SRL 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 AGROVETERINARIA CONSULT… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $49.00 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 AGROVETERINARIA CONSULTPEC… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 31 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-08 | 90183190 | $18,174 | 406 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2015-08 | 90183190 | $1,136 | 260 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2015-07 | 90183190 | $1,191 | 90 | AVION | PAKISTAN | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2015-07 | 90183190 | $940 | 20 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2015-04 | 90183190 | $9,800 | 200 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2015-01 | 90183190 | $990 | 20 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2015-01 | 90183190 | $13,500 | 250 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2014-09 | 90183119 | $131 | 30 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2014-07 | 90183190 | $10,681 | 201 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2014-07 | 90183190 | $15,400 | 310 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2014-03 | 90183190 | $19,960 | 400 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2014-03 | 90183119 | $131 | 30 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2014-01 | 90183190 | $4,900 | 100 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2013-11 | 90183190 | $5,100 | 100 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2013-08 | 90183119 | $966 | 61 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2013-06 | 90183190 | $19,960 | 400 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2013-05 | 90183190 | $2,450 | 50 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2013-02 | 90183190 | $24,500 | 500 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2012-09 | 90183190 | $13,640 | 260 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2012-07 | 90183190 | $589 | 20 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2012-06 | 90183190 | $2,650 | 50 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2012-02 | 90183190 | $19,600 | 400 | AVION | BRASIL | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2011-10 | 90183190 | $6,360 | 120 | — | Brasil | — | |
| 2011-07 | 90183190 | $42,415 | 1,150 | — | Brasil | — | |
| 2011-06 | 90183119 | $5,100 | 100 | — | Brasil | — | |
| 2011-05 | 90183190 | $23,500 | 23,500 | — | Brasil | — | |
| 2011-01 | 90183190 | $5,100 | 100 | — | Brasil | — | |
| 2010-11 | 90183190 | $19,000 | 400 | — | Brasil | — | |
| 2010-08 | 90183190 | $2,475 | 50 | — | Brasil | — | |
| 2010-07 | 90183190 | $4,800 | 100 | — | Brasil | — | |
| 2010-04 | 90183190 | $9,600 | 200 | — | Brasil | — |