查看全部进口商 立即订阅

JOSE RUOTI Y CIA. S.A.

B · 值得开发 🇨🇴 巴拉圭 市场排名 #4 / 103 2010–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级 先研究 6.4/10
先研究
总采购额 (FOB)
$911K
Top 10% 市场排名 #4 / 103
复合增长率 (CAGR)
-3.4%
2010–2015
中国采购占比
34%
中渗透
供应商数
3
中度集中
市场份额
8.7%
全国第 4 名

开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

年度趋势

📉 收缩型

该进口商在2010年至2015年间呈现明显的收缩趋势，总FOB从2010年的11.5万美元波动下降至2015年的9.7万美元，CAGR为-3.4%。特别是2014年至2015年，FOB额从19.6万美元大幅下滑至9.7万美元，降幅显著，表明市场需求或采购能力正在减弱。尽管2013年有所回升，但整体走势不容乐观，需警惕市场萎缩风险。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $115K 2,954,280 $0.0389 —
2011 $189K 3,902,000 $0.0485 +64.8%
2012 $173K 3,379,280 $0.0512 -8.5%
2013 $141K 2,713,200 $0.0519 -18.7%
2014 $196K 4,224,060 $0.0464 +39.1%
2015 $97K 2,556,600 $0.0378 -50.6%

采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.25

供应商情报

3 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 45%

供应商份额迁移
ARTSANA S.P.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 主导型 · 份额扩张中
FOB
$409K
批次
39
均价
$0.0776
份额变化
0% → 61% ↑ +61pp
这个主供的份额在往下掉，客户大概率在重新分货。 2013年 75% → 2015年 61%（-14pp）。
2 家其他供应商 — 累计 55.0% 份额
FRANK HEALTCARE CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 稳定供货
FOB
$310K
批次
25
均价
$0.0254
份额变化
41% → 39% ↓ -2pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。
ARTSANA SPA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011
FOB
$191K
批次
8
均价
$0.0851
份额变化
59% → 0% ↓ -59pp
ARTSANA SPA 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2011年 65% → 2015年 0%（-65pp）；2011 年后没有再出现。
集团归集视角
供应集团成员数归集份额判断
ARTSANA 2 65.9% 独立外部集团

价格敏感度

-4%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 4% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0484 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.2061
中位单价
$0.0467 -4% vs 市场
市场均价
$0.0484
价格区间
$0.0178 — $2.26 (126.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$2.52
$0.0467
客户中位
市场均价
$0.0484

物流与节奏

入境口岸

Caacupemi
93%
Villeta
3%
Puertos Y Estibajes
3%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
—
总批次
72
平均单次 FOB
$13K

月度采购季节性

1 $22K
2 $33K
3
4
5 $14K
6 $6K
7
8 $25K
9 $46K
10
11
12 $5K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：2月、9月。建议在 12月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 ARTSANA S.P.A.和ARTSANA SPA均价分别高于市场均价+60%和+76%，存在明显的溢价空间。 报价策略应锁定在0.05-0.08美元区间，直接对标市场均价0.0484美元，击穿现有高价供应商防线。
供应商格局 HHI 3622显示中等集中度，但ARTSANA S.P.A. (45%)和ARTSANA SPA (21%)两家贸易公司占据主导，FRANK HEALTCARE (34.1%)份额虽大但价格极低。 直接联系 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律 2014-2015年采购额腰斩，显示采购节奏不稳定或预算紧缩，对价格敏感度极高。 利用客户降本需求，提供小批量、高频次的灵活交付窗口，适应其不稳定的采购节奏。
突破优先级 ARTSANA S.P.A.和ARTSANA SPA作为贸易公司，加价空间大，是最容易被替换的目标。 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $0.0467 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 72 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $8,918 4,440 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $6,278 137,600 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $4,348 105,600 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $4,188 89,600 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $3,706 54,600 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $2,247 9,800 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $1,976 48,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $961 48,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $641 36,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $280 15,700 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $229 1,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-05 ARTSANA S.P.A. 90183119 $6,208 132,800 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-02 ARTSANA S.P.A. 90183119 $18,859 448,100 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2015-01 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $27,437 1,110,960 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2015-01 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $10,464 314,400 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $26,868 11,960 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $20,214 8,960 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $14,646 308,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $5,673 107,200 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $4,610 58,800 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $3,988 15,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $3,247 148,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $2,159 40,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $1,778 32,800 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $1,636 34,400 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $1,424 64,900 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $1,398 64,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $741 2,800 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $439 20,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $7,781 195,000 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $6,142 268,200 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $5,661 247,200 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $5,151 147,600 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $3,957 172,800 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $2,638 115,200 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $2,308 100,800 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $1,731 75,600 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $912 19,440 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $712 20,400 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-08 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $660 28,800 CAMION CHINA CAACUPEMI
2014-02 ARTSANA S.P.A. 90183119 $33,118 548,200 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2014-01 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $29,636 1,150,800 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2014-01 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $6,617 217,200 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2013-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $34,959 15,760 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2013-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $8,221 145,600 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2013-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $2,822 51,200 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2013-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $2,706 54,400 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2013-06 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $26,816 1,154,040 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2013-06 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $8,039 265,200 ACUATICO CHINA CAACUPEMI
2013-02 ARTSANA S.P.A. 90183119 $57,272 1,027,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2012-09 FRANK HEALTCARE CO., LTD. 90183119 $40,246 1,678,320 ACUATICO CHINA PUERTOS Y ESTIBAJES
2012-09 FRANK HEALTCARE CO., LTD. 90183111 $10,216 318,000 ACUATICO CHINA PUERTOS Y ESTIBAJES
2012-09 ARTSANA S.P.A. 90183111 $25,172 12,480 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2012-09 ARTSANA S.P.A. 90183111 $8,437 160,000 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2012-09 ARTSANA S.P.A. 90183119 $886 16,800 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2012-08 ARTSANA S.P.A. 90183119 $30,313 560,400 ACUATICO ITALIA CAACUPEMI
2012-02 ARTSANA S.P.A. 90183111 $32,348 193,280 ACUATICO ITALIA VILLETA
2012-02 ARTSANA S.P.A. 90183119 $25,547 440,000 ACUATICO ITALIA VILLETA
2011-12 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $29,128 1,128,600 — China —
2011-12 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183111 $3,444 117,000 — China —
2011-09 ARTSANA SPA 90183119 $36,549 620,000 — Italia —
2011-09 ARTSANA SPA 90183111 $26,715 109,920 — Italia —
2011-05 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183119 $26,570 1,113,000 — China —
2011-05 FRANK HEALTHCARE CO., LTD. 90183111 $6,620 186,000 — China —
2011-01 ARTSANA SPA 90183111 $36,926 204,680 — Italia —
2011-01 ARTSANA SPA 90183119 $23,372 422,800 — Italia —
2010-09 ARTSANA SPA 90183111 $23,581 140,400 — Italia —
2010-09 ARTSANA SPA 90183119 $14,080 276,000 — Italia —
2010-05 FRANK HEALTHCARE CO.,LTD. 90183119 $41,378 1,837,200 — China —
2010-05 FRANK HEALTHCARE CO.,LTD. 90183111 $6,078 229,800 — China —
2010-02 ARTSANA SPA 90183119 $23,577 416,800 — Italia —
2010-02 ARTSANA SPA 90183111 $6,158 54,080 — Italia —