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EXLER TRADING CORPORATION S A

C · 谨慎跟进 🇨🇴 乌拉圭 市场排名 #8 / 157 2010–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
⏸️
开发优先级 暂时忽略 4.2/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$764K
Top 10% 市场排名 #8 / 157
复合增长率 (CAGR)
-8.6%
参考性低 2010–2015
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
1
单一锁定
市场份额
2.5%
全国第 8 名

开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒 供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大

年度趋势

📉 收缩型

该进口商在2010至2015年间表现出明显的萎缩趋势，总FOB从10.2万美元下降至6.5万美元，年复合增长率达-8.6%。市场整体规模较小且缺乏基准数据，显示出该进口商在封闭型采购策略下正逐步缩减业务。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $102K 0 — —
2011 $131K 0 — +27.7%
2012 $179K 0 — +37.2%
2013 $132K 0 — -26.5%
2014 $155K 0 — +18.0%
2015 $65K 0 — -58.1%

采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.29

物流与节奏

入境口岸

Montevideo
100%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
—
总批次
59
平均单次 FOB
$13K

月度采购季节性

1 $10K
2 $17K
3 $7K
4 $585
5 $11K
6 $12K
7 $19K
8 $11K
9 $4K
10 $9K
11 $3K
12 $24K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：7月、12月。建议在 5月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
供应商格局 主供 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 直接联系 EXLER TRADING CORPORATION S… 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额
采购规律 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 EXLER TRADING CORPORATION S A 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 EXLER TRADING CORPORATI… 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备产品资料、样品与报价方案
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 EXLER TRADING CORPORATION S… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 59 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2015-07 — 9018311910 $18,466 — — Zona Franca Florida Montevideo
2015-07 — 9018311910 $14,945 — — Zona Franca Florida Montevideo
2015-05 — 9018311910 $10,108 — — Zona Franca Florida Montevideo
2015-05 — 9018311910 $182 — — Zona Franca Florida Montevideo
2015-02 — 9018311910 $12,063 — — Zona Franca Florida Montevideo
2015-02 — 9018311910 $9,378 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-12 — 9018311910 $29,106 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-11 — 9018311910 $3,202 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-10 — 9018311910 $17,327 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-10 — 9018311910 $11,231 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-08 — 9018311910 $6,909 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-08 — 9018311910 $449 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-07 — 9018311910 $22,208 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-06 — 9018311910 $20,037 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-05 — 9018311910 $14,386 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-03 — 9018311910 $2,466 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-01 — 9018311910 $18,444 — — Zona Franca Florida Montevideo
2014-01 — 9018311910 $9,583 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-12 — 9018311910 $21,514 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-11 — 9018311910 $13,408 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-09 — 9018311910 $17,084 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-07 — 9018311910 $5,488 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-07 — 9018311910 $29,124 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-05 — 9018311910 $23,760 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-03 — 9018311910 $8,157 — — Zona Franca Florida Montevideo
2013-02 — 9018311910 $13,089 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-12 — 9018311910 $19,093 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-12 — 9018311910 $30,550 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-10 — 9018311910 $9,174 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-09 — 9018311910 $9,199 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-08 — 9018311910 $20,123 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-06 — 9018311910 $26,913 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-05 — 9018311910 $4,011 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-03 — 9018311910 $21,247 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-02 — 9018311910 $26,806 — — Zona Franca Florida Montevideo
2012-01 — 9018311910 $12,078 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-12 — 9018311910 $16,774 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-10 — 9018311910 $13,999 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-08 — 9018311910 $16,165 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-08 — 9018311910 $3,945 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-07 — 9018311910 $19,943 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-07 — 9018311910 $1,970 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-06 — 9018311910 $13,807 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-06 — 9018311910 $1,786 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-04 — 9018311910 $2,995 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-02 — 9018311910 $14,147 — — Zona Franca Florida Montevideo
2011-02 — 9018311910 $25,047 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-12 — 9018311910 $9,278 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-12 — 9018311910 $17,818 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-10 — 9018311910 $1,986 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-08 — 9018311910 $15,905 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-08 — 9018311910 $1,634 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-06 — 9018311910 $9,117 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-05 — 9018311910 $10,703 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-05 — 9018311910 $1,481 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-04 — 9018311910 $512 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-03 — 9018311910 $11,227 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-01 — 9018311910 $15,291 — — Zona Franca Florida Montevideo
2010-01 — 9018311910 $7,286 — — Zona Franca Florida Montevideo