ARES TRADING URUGUAY S A
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$727K
Top 10%
市场排名 #9 / 157
复合增长率 (CAGR)
-77.0%
参考性低
2010–2014
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
2
单一锁定
市场份额
2.4%
全国第 9 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 9835），主供占 99%，替代阻力较大
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2010年至2014年间经历了急剧的市场萎缩，总FOB从37.8万美元骤降至1000美元，年复合增长率高达-77.0%。2014年的采购量仅为均值的1%，表明该进口商近期已大幅缩减业务规模，市场地位显著边缘化。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $378K | 0 | — | — |
| 2011 | $37K | 0 | — | -90.2% |
| 2012 | $80K | 0 | — | +115.4% |
| 2013 | $230K | 0 | — | +187.3% |
| 2014 | $1K | 0 | — | -99.5% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.96
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
—
总批次
53
平均单次 FOB
$14K
月度采购季节性
1
$7K
2
$5K
3
$15K
4
$17K
5
$66K
6
$1K
7
$2K
8
$2K
9
$8K
10
$10K
11
$5K
12
$7K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：4月、5月。建议在 2月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 供应商格局 | 主供 占 99%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 ARES TRADING URUGUAY S A 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 ARES TRADING URUGUAY S A 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 ARES TRADING URUGUAY S A 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 ARES TRADING URUGUAY S A 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 53 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-03 | 9018310000 | $1,068 | — | — | Argentina | Carrasco | |
| 2013-12 | 9018310000 | $18 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-12 | 9018310000 | $14,508 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-12 | 9018310000 | $657 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-11 | 9018310000 | $2,105 | — | — | Argentina | Carrasco | |
| 2013-11 | 9018310000 | $3,627 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-10 | 9018310000 | $15,938 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-10 | 9018310000 | $23,907 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $15,882 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $1,454 | — | — | Argentina | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $14,508 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $1,439 | — | — | Argentina | Carrasco | |
| 2013-08 | 9018310000 | $3,568 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-07 | 9018310000 | $11 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-06 | 9018310000 | $1,284 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-05 | 9018310000 | $23,087 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-05 | 9018310000 | $18,889 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-04 | 9018310000 | $6,086 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $50,371 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $6,315 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $1,279 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $3,148 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-02 | 9018310000 | $10,524 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-01 | 9018310000 | $11,012 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2013-01 | 9018310000 | $630 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-11 | 9018310000 | $11,668 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-10 | 9018310000 | $7,001 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-09 | 9018310000 | $7,001 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-08 | 9018310000 | $7,848 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-07 | 9018310000 | $9,334 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-06 | 9018310000 | $5,250 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-03 | 9018310000 | $9,507 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-03 | 9018310000 | $2,495 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-02 | 9018310000 | $684 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018310000 | $1,663 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018310000 | $13,243 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018310000 | $4,454 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-12 | 9018310000 | $1,459 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-12 | 9018310000 | $16,070 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-11 | 9018310000 | $7,341 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-10 | 9018310000 | $3,072 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-06 | 9018310000 | $162 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-04 | 9018310000 | $7,575 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-04 | 9018310000 | $230 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2011-03 | 9018310000 | $1,297 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-09 | 9018310000 | $73 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-05 | 9018310000 | $170,549 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-05 | 9018310000 | $117,413 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-04 | 9018310000 | $69,665 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-04 | 9018310000 | $2,855 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-02 | 9018310000 | $1,442 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-02 | 9018310000 | $14,229 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco | |
| 2010-01 | 9018310000 | $2,120 | — | — | Zona Franca Montevideo | Carrasco |