ROEMMERS S A
开发优先级
先研究
4.9/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.31M
Top 10%
市场排名 #4 / 157
复合增长率 (CAGR)
-2.6%
参考性低
2010–2015
中国采购占比
94%
高渗透
供应商数
4
高度集中
市场份额
4.2%
全国第 4 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒
供应商高度集中（HHI 8789），主供占 94%，替代阻力较大
年度趋势
→ 稳定型ROEMMERS S A 的采购规模呈现收缩趋势，从 2010 年的 23.1 万美元降至 2015 年的 20.3 万美元，近五年复合增长率（CAGR）为 -2.6%。尽管 2014 年曾短暂回升至 23.8 万美元，但 2015 年再次下滑，表明市场处于调整期，需警惕需求萎缩风险。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $231K | 0 | — | — |
| 2011 | $225K | 0 | — | -2.7% |
| 2012 | $188K | 0 | — | -16.6% |
| 2013 | $221K | 0 | — | +17.8% |
| 2014 | $238K | 0 | — | +7.5% |
| 2015 | $203K | 0 | — | -14.7% |
采购稳定性：稳定型 · 波动系数 0.08
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
—
总批次
35
平均单次 FOB
$37K
月度采购季节性
1
$15K
2
$19K
3
$24K
4
$21K
5
$17K
6
$31K
7
$24K
8
$13K
9
$21K
10
$25K
11
12
$10K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：6月、10月。建议在 4月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商价格位置未知，但高集中度通常意味着价格刚性。 | 报价应低于现有供应商报价的 90%-95%，以吸引对价格敏感的买家。 |
| 供应商格局 | HHI 为 8789，Top 供应商份额大，替换难度大。 | 寻找份额分散的供应商，或针对现有供应商的弱点（如交货延迟）进行突破。 |
| 采购规律 | 采购节奏和批次数未知，但趋势为收缩。 | 利用交付窗口或补货频率打差异，如提供更快交货时间。 |
| 突破优先级 | 最容易被替换的具体场景为现有供应商交货延迟或质量不稳定。 | 第一步最优先联系现有供应商，了解其弱点，并针对性地提出解决方案。 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 ROEMMERS S A 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 ROEMMERS S A 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 ROEMMERS S A 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 35 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-06 | 9018311110 | $4,728 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2015-06 | 9018319019 | $120,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2015-06 | 9018311110 | $3,198 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2015-03 | 9018319019 | $45,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2015-02 | 9018319019 | $30,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2014-10 | 9018319019 | $57,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2014-08 | 9018319019 | $57,000 | — | — | República Popular de China | Montevideo | |
| 2014-07 | 9018311110 | $4,274 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2014-04 | 9018319019 | $57,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2014-02 | 9018319019 | $57,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2014-02 | 9018311110 | $5,530 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2013-12 | 9018311990 | $3,025 | — | — | Japon | Carrasco | |
| 2013-10 | 9018311110 | $4,480 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2013-09 | 9018311110 | $5,380 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2013-07 | 9018311110 | $3,201 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2013-07 | 9018319019 | $76,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2013-04 | 9018319019 | $68,400 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2013-01 | 9018319019 | $60,800 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2012-10 | 9018311110 | $9,225 | — | — | Espana | Montevideo | |
| 2012-10 | 9018319019 | $38,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2012-08 | 9018319019 | $19,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2012-06 | 9018319019 | $15,200 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2012-05 | 9018319019 | $60,800 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2012-02 | 9018319019 | $19,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018319019 | $26,600 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2011-09 | 9018319019 | $106,400 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2011-07 | 9018319019 | $19,000 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2011-06 | 9018319019 | $39,900 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2011-03 | 9018319019 | $59,850 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2010-12 | 9018319019 | $59,850 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2010-10 | 9018319019 | $39,900 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2010-09 | 9018319019 | $11,970 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2010-07 | 9018319019 | $39,900 | — | — | República Popular de China | Carrasco | |
| 2010-05 | 9018319019 | $39,900 | — | — | Dinamarca | Carrasco | |
| 2010-03 | 9018319019 | $39,900 | — | — | República Popular de China | Carrasco |