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DROGUERIA COMARSA S.A.

C · 谨慎跟进 🇨🇴 阿根廷 市场排名 #10 / 193 2010–2014
历史档案报告 — 数据截止 2014 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级 先研究 5.6/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.67M
Top 10% 市场排名 #10 / 193
复合增长率 (CAGR)
+122.5%
⚠ 实际收缩型 2010–2014
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
2
单一锁定
市场份额
2.0%
全国第 10 名

开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️ 2012 年单年采购 $700K（是前一年的 1.6 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +122.5% 参考性低
🔒 供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大

年度趋势

📉 收缩型

该公司在2010年至2014年间经历了爆发式增长，从2010年的4.8万美元激增至2012年的70万美元，但近期趋势显示收缩，2014年FOB降至48.6万美元，同比下滑30.6%。尽管CAGR高达122.5%，但需以2014年的实际下滑数据为准，当前处于收缩调整期。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2010 $48K 0 — —
2011 $431K 0 — +796.6%
2012 $700K 0 — +62.3%
2014 $486K 0 — -30.6%

采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.56

物流与节奏

入境口岸

Buenos Aires
96%
Ezeiza
4%

物流与批次

运输方式
CIF 溢价
—
总批次
132
平均单次 FOB
$13K

月度采购季节性

1 $53K
2 $28K
3
4
5 $61K
6 $14K
7 $14K
8 $26K
9 $12K
10 $46K
11 $107K
12 $56K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：5月、11月。建议在 3月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 当前供应商均价与市场均价偏差为0%，无价格优势。 报价策略应设定为市场均价的95%-98%，通过增值服务弥补价格劣势。
供应商格局 HHI为10000，Top供应商份额集中，替换成本高。 利用供应商集中度弱点，提供更具弹性的交付方案，争取成为第二供应商。
采购规律 2014年采购量下滑，可能面临库存压力或需求波动。 通过灵活的交付窗口和补货频率，帮助客户优化库存管理。
突破优先级 当前供应商可能因价格或交付问题被替换。 第一步优先联系采购负责人，提供定制化报价方案。

推进节奏

以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 DROGUERIA COMARSA S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
  • 收集 DROGUERIA COMARSA S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备产品资料、样品与报价方案
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 DROGUERIA COMARSA S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 132 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2014-11 — 90183119230 $49,189 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183119220 $38,786 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183111210 $16,661 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183119250 $10,039 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183119230 $43,352 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183119220 $27,483 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183119240 $21,037 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183111210 $8,330 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-11 — 90183119250 $7,741 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-09 — 90183119240 $30,730 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-09 — 90183119250 $11,210 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-09 — 90183119220 $4,528 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-09 — 90183119250 $1,112 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119230 $30,906 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119240 $15,347 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119220 $4,212 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183111210 $2,563 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119250 $150 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119240 $29,185 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119230 $13,185 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183111210 $5,767 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119220 $4,212 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-08 — 90183119250 $263 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-06 — 90183119230 $20,498 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-06 — 90183119240 $16,822 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-06 — 90183119210 $5,735 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-06 — 90183111210 $4,165 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-06 — 90183119220 $3,931 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-06 — 90183119250 $2,616 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-06 — 90183119230 $1,073 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-05 — 90183119240 $21,529 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-05 — 90183119230 $13,537 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-05 — 90183119210 $8,554 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-05 — 90183111210 $4,101 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-05 — 90183119220 $3,931 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-05 — 90183119250 $2,616 — Acu醫ica China Buenos Aires
2014-05 — 90183119230 $644 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119230 $24,928 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119220 $19,902 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183111210 $8,330 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119250 $4,036 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119230 $49,576 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119220 $23,622 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119240 $17,560 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183111210 $10,637 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119210 $5,395 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-12 — 90183119250 $4,559 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-11 — 90183119230 $61,073 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-11 — 90183119240 $24,127 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-11 — 90183119220 $7,898 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-11 — 90183119250 $6,726 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-11 — 90183119210 $5,395 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-10 — 90183119230 $24,928 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-10 — 90183119240 $21,950 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-10 — 90183119220 $19,902 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-10 — 90183111210 $8,330 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-10 — 90183119250 $5,717 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-07 — 90183119220 $21,376 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-07 — 90183119230 $20,463 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-07 — 90183111210 $8,330 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-07 — 90183119250 $6,539 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-05 — 90183119230 $20,463 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-05 — 90183119220 $15,409 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-05 — 90183111210 $10,637 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-05 — 90183119240 $6,603 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-05 — 90183119210 $5,395 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-05 — 90183111110 $2,503 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183119230 $34,738 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183119220 $19,445 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183119220 $13,619 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183119230 $13,466 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183119240 $10,641 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183111210 $8,971 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183119250 $6,240 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-02 — 90183119210 $3,596 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183119220 $27,238 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183119230 $23,487 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183119250 $3,341 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183119900 $1 — A閞ea India Ezeiza
2012-01 — 90183119240 $0 — A閞ea India Ezeiza
2012-01 — 90183119230 $0 — A閞ea India Ezeiza
2012-01 — 90183119220 $0 — A閞ea India Ezeiza
2012-01 — 90183119210 $0 — A閞ea India Ezeiza
2012-01 — 90183119230 $22,678 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183111210 $14,034 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183119210 $13,268 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183119240 $8,780 — Acu醫ica China Buenos Aires
2012-01 — 90183119250 $4,248 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-12 — 90183119230 $25,171 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-12 — 90183119240 $11,928 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-12 — 90183119220 $9,117 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-12 — 90183111210 $3,861 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-12 — 90183119210 $3,591 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-11 — 90183119230 $29,549 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-11 — 90183119220 $9,866 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-11 — 90183119240 $8,520 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-11 — 90183111210 $3,425 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-11 — 90183119210 $2,268 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119230 $21,170 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119240 $15,240 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119250 $9,145 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119220 $3,368 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119240 $29,138 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119230 $7,353 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183111210 $7,162 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119210 $5,906 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-10 — 90183119220 $3,810 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119230 $12,159 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119220 $9,030 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183111210 $2,369 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119250 $1,525 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183111210 $1,184 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119220 $20,875 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119230 $16,212 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119220 $8,771 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119250 $1,898 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119250 $1,191 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183111210 $1,184 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119230 $24,059 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119240 $11,351 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119220 $7,282 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119210 $3,319 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183111210 $2,961 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-05 — 90183119250 $1,390 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-01 — 90183119230 $48,943 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-01 — 90183119240 $19,813 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-01 — 90183119230 $12,315 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-01 — 90183119220 $12,039 — Acu醫ica China Buenos Aires
2011-01 — 90183119290 $1,864 — Acu醫ica China Buenos Aires
2010-11 — 90183119230 $37,104 — Acu醫ica China Buenos Aires
2010-11 — 90183119240 $9,843 — Acu醫ica China Buenos Aires
2010-11 — 90183111210 $1,160 — Acu醫ica China Buenos Aires