LEON BORZUTZKY FRIDMAN S.A.
开发优先级
暂时忽略
3.3/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$1.02M
Top 10%
市场排名 #9 / 343
复合增长率 (CAGR)
-12.8%
参考性低
2010–2015
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
1
单一锁定
市场份额
1.4%
全国第 9 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
年度趋势
📉 收缩型该进口商 LEON BORZUTZKY FRIDMAN S.A. 的采购规模呈现显著收缩趋势，总 FOB 从 2011 年的峰值 49.9 万美元跌至 2015 年的 7.6 万美元。尽管 2015 年同比微增 6.2%，但考虑到 2012-2014 年的剧烈波动及长期 -12.8% 的 CAGR，整体业务处于萎缩后的低位企稳阶段，需警惕其未来进一步下滑的风险。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $151K | 3,660,800 | $0.0411 | — |
| 2011 | $499K | 9,180,800 | $0.0544 | +231.8% |
| 2012 | $97K | 2,173,200 | $0.0448 | -80.5% |
| 2013 | $123K | 3,294,400 | $0.0375 | +27.0% |
| 2014 | $72K | 2,544,657 | $0.0282 | -42.0% |
| 2015 | $76K | 2,718,800 | $0.0280 | +6.2% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.88
价格敏感度
-28%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 28% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0597 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0493
中位单价
$0.0431 -28% vs 市场
市场均价
$0.0597
价格区间
$0.0150 — $0.1750 (11.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$0.1942
$0.0431
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0597
$0.0597
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
8.6%
总批次
23
平均单次 FOB
$44K
月度采购季节性
1
$25K
2
$24K
3
$6K
4
$8K
5
$21K
6
7
$5K
8
$39K
9
$2
10
$24K
11
$4K
12
$14K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、8月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价低于市场均价 17%（0.0493 美元 vs 0.0597 美元），价格优势明显。 | 报价需高于当前供应商，建议区间 0.055-0.065 美元，强调价值而非低价。 |
| 供应商格局 | HHI 10000，单一供应商垄断，Top 供应商份额 100%。 | 利用其单一供应商可能存在的供应不稳定风险，提供备选方案。 |
| 采购规律 | 采购量波动大（2011 年 49.9 万 vs 2015 年 7.6 万），订单节奏不稳定。 | 利用其补货频率波动，提供灵活的交付窗口和库存支持。 |
| 突破优先级 | 当前供应商价格过低可能导致质量隐患或断供风险。 | 第一步优先联系采购负责人，以质量升级或合规认证为切入点。 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 LEON BORZUTZKY FRIDMAN S.A. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 LEON BORZUTZKY FRIDMAN… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0431 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 LEON BORZUTZKY FRIDMAN… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 23 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-05 | 90183110 | $25,333 | 794,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2015-02 | 90183110 | $24,435 | 929,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2015-02 | 90183110 | $26,294 | 995,800 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2014-11 | 90183110 | $24,411 | 866,400 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2014-10 | 90183110 | $24,609 | 929,800 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2014-07 | 90183110 | $22,477 | 747,600 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2014-03 | 90183110 | $150 | 857 | AEREO | CHINA | METROPOLITANA | |
| 2013-12 | 90183110 | $25,619 | 946,800 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2013-07 | 90183110 | $7,326 | 202,800 | MARITIMA | CHINA | SAN ANTONIO | |
| 2013-05 | 90183110 | $43,000 | 1,040,800 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2013-04 | 90183110 | $47,531 | 1,104,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2012-12 | 90183110 | $4,834 | 40,000 | MARITIMA | CHINA | SAN ANTONIO | |
| 2012-08 | 90183110 | $92,417 | 2,133,200 | MARITIMA | CHINA | SAN ANTONIO | |
| 2011-12 | 90183110 | $54,469 | 748,800 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2011-10 | 90183110 | $90,914 | 1,266,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2011-08 | 90183110 | $110,077 | 2,176,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2011-02 | 90183110 | $93,918 | 1,700,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2011-01 | 90183110 | $150,011 | 3,290,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2010-10 | 90183110 | $28,471 | 612,000 | MARITIMA | CHINA | SAN ANTONIO | |
| 2010-09 | 90183110 | $12 | 800 | AEREO | CHINA | METROPOLITANA | |
| 2010-08 | 90183110 | $30,469 | 676,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2010-05 | 90183110 | $56,860 | 1,276,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO | |
| 2010-03 | 90183110 | $34,706 | 1,096,000 | MARITIMA | CHINA | VALPARAISO |