MINISTERIO DE SALUD PUBLICA
开发优先级
先研究
5.4/10
先研究
总采购额 (FOB)
$2.26M
Top 10%
市场排名 #4 / 161
复合增长率 (CAGR)
-24.9%
参考性低
2010–2015
中国采购占比
33%
中渗透
供应商数
5
中度集中
市场份额
6.8%
全国第 4 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
年度趋势
📉 收缩型该进口商在 2010 年至 2015 年间呈现明显的收缩趋势，总 FOB 从 55.3 万美元降至 13.3 万美元，CAGR 为 -24.9%。尽管 2012 年曾短暂回升至 52.3 万美元，但近五年（2012-2015）持续下滑，2014 年跌至 19.9 万美元，2015 年进一步萎缩至 13.3 万美元。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $553K | 0 | — | — |
| 2011 | $457K | 0 | — | -17.5% |
| 2012 | $523K | 0 | — | +14.5% |
| 2013 | $401K | 10,907,600 | $0.0367 | -23.4% |
| 2014 | $199K | 5,791,400 | $0.0343 | -50.4% |
| 2015 | $133K | 4,275,300 | $0.0310 | -33.3% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.42
供应商情报
5 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 52%
供应商份额迁移
ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$1.18M
批次
33
均价
$0.0732
份额变化
0% → 75% ↑ +75pp
这个主供的份额在往下掉，客户大概率在重新分货。 2014年 100% → 2015年 75%（-25pp）。
4 家其他供应商 — 累计 48.1% 份额
HELM MEDICAL GMBH
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$744K
批次
16
均价
$0.1903
份额变化
45% → 25% ↓ -20pp
这个二供的份额在往下掉，说明这块位置不牢，重点看谁在接盘。 2010年 45% → 2015年 25%（-20pp）。
BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2010
FOB
$254K
批次
3
均价
—
份额变化
46% → 0% ↓ -46pp
BECTON DICKINS 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2010年 46% → 2015年 0%（-46pp）；2010 年后没有再出现。
M/S HINDUSTAN SYRING
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011
FOB
$60K
批次
3
均价
—
份额变化
9% → 0% ↓ -9pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2010年 9% → 2015年 0%（-9pp）；2011 年后没有再出现。
HINDUSTIAN SYRINGES & MEDICAL DEVICES LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2013
FOB
$31K
批次
2
均价
$0.0311
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2013年 8% → 2015年 0%（-8pp）；2013 年后没有再出现。
价格敏感度
-68%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 68% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.1019 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0347
中位单价
$0.0330 -68% vs 市场
市场均价
$0.1019
价格区间
$0.0299 — $0.0420 (1.4x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.0213$0.1106
$0.0330
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1019
$0.1019
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
18.5%
总批次
57
平均单次 FOB
$40K
月度采购季节性
1
$25K
2
$6K
3
$26K
4
$15K
5
$57K
6
$14K
7
$24K
8
$49K
9
$59K
10
$50K
11
$18K
12
$35K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：5月、9月。建议在 3月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 主要供应商 ABU DHABI 均价低于市场 28%，但 HELM MEDICAL 高出 87%，价格体系混乱。 | 报价区间 $0.035 - $0.045，填补低价与高价之间的空白，提供高性价比选择。 |
| 供应商格局 | 前两名供应商占据 84.7% 份额，但 HHI 3908 意味着仍有 15.3% 的份额由其他 3 家小供应商瓜分。 | 直接联系 MINISTERIO DE SALUD PUBLICA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 近五年采购量持续下降，可能面临库存积压或需求疲软导致的补货频率降低。 | 利用其采购量萎缩的窗口期，提供灵活的交付窗口和小额试单服务以重建信任。 |
| 突破优先级 | HELM MEDICAL GMBH 价格过高（+87%），客户对高价敏感度极高。 | 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 MINISTERIO DE SALUD PUBLICA 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 MINISTERIO DE SALUD PUBLICA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MINISTERIO DE SALUD PUB… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0330 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MINISTERIO DE SALUD PUB… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 57 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-06 | 9018312000 | $11,220 | 356,200 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-06 | 9018312000 | $10,401 | 330,200 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-06 | 9018312000 | $9,951 | 315,900 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-04 | 9018312000 | $14,860 | 497,000 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-04 | 9018312000 | $11,637 | 389,200 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-04 | 9018312000 | $9,167 | 306,600 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-04 | 9018312000 | $4,228 | 141,400 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-04 | 9018312000 | $251 | 8,400 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $27,795 | 929,600 | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2015-02 | 9018312000 | $33,026 | 1,000,800 | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2014-10 | 9018319000 | $66,023 | 2,000,700 | MARITIMO | UNITED STATES | — | |
| 2014-10 | 9018312000 | $29,930 | 1,001,000 | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2014-10 | 9018312000 | $15,763 | 500,400 | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2014-09 | 9018312000 | $38,038 | 1,001,000 | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2014-03 | 9018312000 | $13,536 | 356,200 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2014-03 | 9018312000 | $13,091 | 344,500 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2014-03 | 9018312000 | $11,658 | 306,800 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2014-03 | 9018312000 | $10,670 | 280,800 | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2013-09 | 9018312000 | $14,533 | 356,200 | MARITIMO | UNITED STATES | — | |
| 2013-09 | 9018312000 | $13,950 | 341,900 | MARITIMO | UNITED STATES | — | |
| 2013-09 | 9018312000 | $12,252 | 300,300 | MARITIMO | UNITED STATES | — | |
| 2013-09 | 9018312000 | $106 | 2,600 | MARITIMO | UNITED STATES | — | |
| 2013-09 | 9018312000 | $18,279 | 500,800 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $16,934 | 403,200 | MARITIMO | GERMANY | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $57,046 | 1,501,200 | MARITIMO | GERMANY | — | |
| 2013-05 | 9018312000 | $18,279 | 500,800 | AEREA | CHINA | — | |
| 2013-05 | 9018312000 | $15,550 | 500,000 | AEREA | INDIA | — | |
| 2013-05 | 9018312000 | $15,550 | 500,000 | AEREA | INDIA | — | |
| 2013-05 | 9018312000 | $122,416 | 3,000,400 | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2013-05 | 9018312000 | $95,706 | 3,000,200 | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | — | |
| 2012-12 | 9018312000 | $127,602 | — | AEREA | CHINA | QUITO | |
| 2012-12 | 9018312000 | $15,637 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2012-12 | 9018312000 | $15,637 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2012-12 | 9018312000 | $9,645 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2012-11 | 9018312000 | $54,029 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2012-08 | 9018312000 | $65,859 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2012-07 | 9018312000 | $65,859 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2012-05 | 9018312000 | $21,708 | — | AEREA | UNITED STATES | QUITO | |
| 2012-01 | 9018312000 | $147,020 | — | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | QUITO | |
| 2011-12 | 9018312000 | $43,000 | — | MARITIMO | CHINA | GUAYAQUIL MARITIM | |
| 2011-11 | 9018312000 | $51,102 | — | MARITIMO | CHINA | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2011-10 | 9018312000 | $10,800 | — | MARITIMO | INDIA | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2011-09 | 9018312000 | $98,034 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2011-09 | 9018312000 | $98,034 | — | MARITIMO | UNITED ARAB EMIRATES | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2011-08 | 9018312000 | $39,532 | — | MARITIMO | CHINA | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2011-06 | 9018312000 | $51,102 | — | MARITIMO | CHINA | Guayaquil | |
| 2011-05 | 9018312000 | $15,926 | — | MARITIMO | CHINA | Guayaquil | |
| 2011-04 | 9018312000 | $49,049 | — | AEREA | UNITED ARAB EMIRATES | Quito | |
| 2010-10 | 9018312000 | $100,080 | — | AEREA | BRAZIL | Quito | |
| 2010-10 | 9018312000 | $75,000 | — | MARITIMO | SPAIN | Guayaquil | |
| 2010-09 | 9018312000 | $59,297 | — | MARITIMO | CHINA | Guayaquil | |
| 2010-08 | 9018312000 | $78,630 | — | MARITIMO | SPAIN | Guayaquil | |
| 2010-08 | 9018312000 | $28,542 | — | MARITIMO | CHINA | Guayaquil | |
| 2010-08 | 9018312000 | $10,090 | — | MARITIMO | INDIA | Guayaquil | |
| 2010-07 | 9018312000 | $81,065 | — | MARITIMO | CHINA | Guayaquil | |
| 2010-05 | 9018312000 | $39,600 | — | AEREA | INDIA | Quito | |
| 2010-03 | 9018312000 | $81,065 | — | MARITIMO | CHINA | Guayaquil |