VEGA CISNEROS MARIA SUSANA
开发优先级
先研究
5.3/10
先研究
总采购额 (FOB)
$838K
Top 10%
市场排名 #9 / 161
复合增长率 (CAGR)
+22.8%
⚠ 实际收缩型
2010–2015
中国采购占比
100%
高渗透
供应商数
4
高度集中
市场份额
2.5%
全国第 9 名
开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2011 年单年采购 $196K（是前一年的 3.6 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +22.8% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 7104），主供占 83%，替代阻力较大
年度趋势
📉 收缩型该进口商在 2010 年至 2015 年间经历了显著波动，2011 年达到峰值 $196K，但随后逐年下滑，特别是 2015 年跌至 $88K，同比大幅下降 48.6%。尽管 CAGR 显示为 22.8%，但这主要受早期低基数影响，实际近三年的趋势明确指向收缩。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $54K | 0 | — | — |
| 2011 | $196K | 0 | — | +262.3% |
| 2012 | $185K | 0 | — | -5.6% |
| 2013 | $141K | 4,948,060 | $0.0285 | -24.0% |
| 2014 | $172K | 6,130,200 | $0.0281 | +22.1% |
| 2015 | $88K | 3,178,560 | $0.0278 | -48.6% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.37
供应商情报
4 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 83%
供应商份额迁移
JIANGXI HONGDA MEDICAL EQUIPMENT GROUP LTD IMP AND EXP BRANCH
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014
FOB
$699K
批次
83
均价
$0.0631
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2010年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2014 年后没有再出现。
2 家其他供应商 — 累计 16.6% 份额
NIPRO MEDICAL CORPORATION AG. EN CHILE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$48K
批次
3
均价
—
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2011年 23% → 2015年 0%（-23pp）；2012 年后没有再出现。
RYMCO S.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
FOB
$3K
批次
1
均价
—
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2012 年后没有再出现。
价格敏感度
-75%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 75% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.1019 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.0398
中位单价
$0.0252 -75% vs 市场
市场均价
$0.1019
价格区间
$0.0212 — $0.1420 (6.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00670$0.1565
$0.0252
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1019
$0.1019
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
12.1%
总批次
102
平均单次 FOB
$8K
月度采购季节性
1
$9K
2
3
$20K
4
$5K
5
$6K
6
$26K
7
$11K
8
$23K
9
$10K
10
11
$16K
12
$14K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：6月、8月。建议在 4月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | Top 供应商 JIANGXI HONGDA 均价比市场低 38%，但进口商整体均价更低，说明其已处于价格洼地 | 报价需极具竞争力，建议区间 $0.035 - $0.042，并强调质量稳定性以弥补价格微差 |
| 供应商格局 | JIANGXI HONGDA 占据 83.4% 份额，NIPPO 和 RYMCO 份额极小，格局固化 | 直接联系 VEGA CISNEROS MARIA SUSANA 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2013-2015 年采购量持续萎缩，显示需求疲软 | 利用其收缩期提供补货保障，强调快速交付窗口以应对库存压力 |
| 突破优先级 | JIANGXI HONGDA 份额过大且价格已低，直接替换难 | 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 VEGA CISNEROS MARIA SUSANA 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 VEGA CISNEROS MARIA SUSANA 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 VEGA CISNEROS MARIA SUS… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0252 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 VEGA CISNEROS MARIA SUS… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 102 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-07 | 9018312000 | $11,239 | 504,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-07 | 9018312000 | $8,316 | 252,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-06 | 9018312000 | $10,755 | 450,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-06 | 9018312000 | $5,227 | 108,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-06 | 9018312000 | $3,816 | 180,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-06 | 9018312000 | $2,415 | 21,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-06 | 9018312000 | $1,076 | 45,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $15,486 | 679,200 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $10,110 | 300,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $6,453 | 270,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $5,227 | 108,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $2,863 | 20,160 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $2,442 | 115,200 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $1,721 | 72,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2015-03 | 9018312000 | $1,291 | 54,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $13,406 | 588,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $11,728 | 348,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $9,895 | 414,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $8,088 | 240,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $5,227 | 108,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $2,137 | 100,800 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $2,070 | 18,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018312000 | $860 | 36,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-06 | 9018312000 | $13,680 | 600,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-06 | 9018312000 | $10,110 | 300,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-06 | 9018312000 | $8,088 | 240,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-05 | 9018312000 | $12,038 | 528,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-05 | 9018312000 | $8,088 | 240,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-05 | 9018312000 | $6,066 | 180,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-05 | 9018312000 | $4,012 | 102,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-05 | 9018312000 | $2,137 | 100,800 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-05 | 9018312000 | $1,692 | 12,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-01 | 9018312000 | $16,272 | 720,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-01 | 9018312000 | $14,931 | 630,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-01 | 9018312000 | $8,040 | 240,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-01 | 9018312000 | $6,432 | 192,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-01 | 9018312000 | $5,173 | 108,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-01 | 9018312000 | $1,898 | 84,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $6,399 | 270,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $5,641 | 249,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $4,020 | 120,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $1,728 | 15,120 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $1,152 | 48,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $1,035 | 21,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $683 | 28,800 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $651 | 28,800 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $6,713 | 200,400 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $4,020 | 120,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-11 | 9018312000 | $767 | 5,520 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $6,399 | 270,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $5,695 | 252,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $4,020 | 120,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $1,728 | 15,120 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $1,194 | 50,400 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $1,035 | 21,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $725 | 30,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-08 | 9018312000 | $705 | 31,200 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-07 | 9018312000 | $11,888 | 501,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-07 | 9018312000 | $11,322 | 450,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-07 | 9018312000 | $8,366 | 240,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-07 | 9018312000 | $7,530 | 216,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-07 | 9018312000 | $4,360 | 40,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-07 | 9018312000 | $4,260 | 86,400 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $11,888 | 501,600 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $6,793 | 270,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $3,871 | 151,200 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $3,466 | 151,200 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $3,270 | 89,100 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $2,491 | 99,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $2,130 | 43,200 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $2,115 | 90,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $1,495 | 59,400 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2013-06 | 9018312000 | $1,422 | 60,000 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2012-12 | 9018312000 | $9,653 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-12 | 9018312000 | $7,246 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-12 | 9018312000 | $4,183 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-12 | 9018312000 | $1,648 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-12 | 9018312000 | $1,419 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-12 | 9018312000 | $1,132 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-12 | 9018312000 | $906 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-12 | 9018312000 | $568 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-11 | 9018312000 | $11,357 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-11 | 9018312000 | $10,190 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-11 | 9018312000 | $4,183 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-11 | 9018312000 | $3,347 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-11 | 9018312000 | $1,132 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-11 | 9018312000 | $1,099 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-09 | 9018312000 | $30,402 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-08 | 9018312000 | $30,489 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-06 | 9018312000 | $29,713 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-06 | 9018312000 | $2,736 | — | MARITIMO | COLOMBIA | CUENCA | |
| 2012-03 | 9018312000 | $31,736 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2012-03 | 9018312000 | $2,255 | — | MARITIMO | UNITED STATES | CUENCA | |
| 2011-12 | 9018312000 | $31,916 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2011-11 | 9018312000 | $31,905 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2011-09 | 9018312000 | $30,636 | — | MARITIMO | CHINA | CUENCA | |
| 2011-08 | 9018312000 | $5,161 | — | MARITIMO | UNITED STATES | CUENCA | |
| 2011-06 | 9018312000 | $28,089 | — | MARITIMO | CHINA | Cuenca | |
| 2011-04 | 9018312000 | $28,517 | — | MARITIMO | CHINA | Cuenca | |
| 2011-03 | 9018312000 | $40,249 | — | MARITIMO | CHINA | Cuenca | |
| 2010-12 | 9018312000 | $26,118 | — | MARITIMO | CHINA | Cuenca | |
| 2010-08 | 9018312000 | $28,110 | — | MARITIMO | CHINA | Cuenca |