SIONPHARM CIA. LTDA.
开发优先级
先研究
5.2/10
先研究
总采购额 (FOB)
$919K
Top 10%
市场排名 #8 / 161
复合增长率 (CAGR)
+52.2%
2010–2014
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
1
单一锁定
市场份额
2.7%
全国第 8 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
年度趋势
📈 增长型该进口商在2010至2014年间展现出强劲的增长势头，FOB总额年均复合增长率高达52.2%，显示出极高的市场扩张速度。尽管采购规模从12.8万美元增长至37.7万美元，但其采购来源高度单一，完全依赖非中国供应商，且采购单价远高于市场平均水平，暗示其可能处于特定细分高端市场或存在数据异常。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $128K | 0 | — | — |
| 2012 | $139K | 0 | — | +8.1% |
| 2013 | $275K | 385,397 | $0.7137 | +98.1% |
| 2014 | $377K | 251,018 | $1.50 | +37.1% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.45
供应商情报
1 家供应商 · 集中度 单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
SCHOTT KAISHA PRIVATE LIMITED
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$919K
批次
14
均价
$1.44
份额变化
100% → 100%
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
价格敏感度
+741%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 741% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$2246.38
中位单价
$0.8575 +741% vs 市场
市场均价
$0.1019
价格区间
$0.3488 — $18210.00 (52215.1x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$20395.19
$0.8575
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1019
$0.1019
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
1.6%
总批次
14
平均单次 FOB
$66K
月度采购季节性
1
2
$42K
3
4
5
6
$37K
7
8
$66K
9
$35K
10
$40K
11
$875
12
$9K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、8月。建议在 12月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 741%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 供应商格局 | 主供 SCHOTT KAISHA PRIVATE LIMIT… 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 SIONPHARM CIA. LTDA. 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 SIONPHARM CIA. LTDA. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 SIONPHARM CIA. LTDA. 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.8575 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 SIONPHARM CIA. LTDA. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 14 条进口交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2014-10 | 9018319000 | $335 | 960 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-10 | 9018319000 | $157,977 | 184,768 | MARITIMO | CHINA | — | |
| 2014-08 | 9018319000 | $55,814 | 65,280 | AEREA | CHINA | — | |
| 2014-02 | 9018319000 | $145,680 | 8 | MARITIMO | INDIA | — | |
| 2014-02 | 9018319000 | $17,228 | 2 | MARITIMO | INDIA | — | |
| 2013-12 | 9018319000 | $36,420 | 60,000 | AEREA | INDIA | — | |
| 2013-11 | 9018319000 | $3,501 | 105 | AEREA | INDIA | — | |
| 2013-08 | 9018319000 | $121,400 | 200,000 | MARITIMO | INDIA | — | |
| 2013-08 | 9018319000 | $60,214 | 70,016 | MARITIMO | INDIA | — | |
| 2013-08 | 9018319000 | $26,852 | 50,000 | AEREA | INDIA | — | |
| 2013-06 | 9018319000 | $20,590 | 220 | MARITIMO | INDIA | — | |
| 2013-02 | 9018319000 | $6,097 | 5,056 | AEREA | INDIA | — | |
| 2012-09 | 9018319000 | $138,870 | — | MARITIMO | INDIA | GUAYAQUIL MARITIMO | |
| 2010-06 | 9018319000 | $128,430 | — | MARITIMO | INDIA | Guayaquil |