BECTON DICKINSON · 供应商竞争情报
HS 9018312000 · 注射器 · Syringes, with or without needles
本地经销/补位供方
Tier A · 份额 ≥ 2%
市场排名 #2
2010
市场份额
3.8%
买家适度集中
累计成交额
$197K
35 批次
覆盖海外买家
6
Top1 占 49.5%
平均报价 · 市场均价
$0.0431
市场均价 $0.0335 · ↑高于市场 29%
买家走势
单年样本
稳定 · 1 活跃年
末年 vs 峰值
100.0%
出货量占峰值的比例
✦ AI 速读
价格
均价高于市场 29%
趋势
末年 / 峰值 100%
切入
备价格对标方案
行动简报
✅ 强在哪
BECTON DICKINSON 市场份额 3.8%，服务 6 家买家。
⚠ 软肋在哪
买家适度集中 · Top1 LABORATORIOS AC FARMA SA · Top1 占 49.5% · HHI 3,286，集中度决定替代难度。
🎯 先切哪里
先从 Top 买家和价格带差异入手，不急于做全市场判断。
下一步 3 个动作
1
2
3
海外买家覆盖矩阵
| 海外买家 | FOB | 占该供应商份额 | 批次 | 中国采购层级 | 买家报告 |
|---|---|---|---|---|---|
| LABORATORIOS AC FARMA SA | $97K |
49.5%
|
9 | 零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 先研究 | 打开报告 |
| PERUFARMA SA | $51K |
25.7%
|
14 | 零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
| C^E LABDEALERS SA (LABDEALERS SA) | $19K |
9.6%
|
4 | 零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
| ALBIS SA | $13K |
6.4%
|
4 | 零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究 | 打开报告 |
| MEDIFARMA SA | $12K |
5.9%
|
2 | 零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
| BECTON DICKINSON DEL URUGUAY SA SUC PERU | $6K |
2.9%
|
2 | 零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
产品线 & 价格分布
出口 HS 编码（海关实际数据）
| HS Code | 品名（中文） | 类别 | FOB | 份额 |
|---|---|---|---|---|
9018312000 |
注射器(带针) | — | $99K | 50.5% |
9018319000 |
注射器(不带针/其他) | — | $97K | 49.5% |
⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。
价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）
最低
$0.0050
$0.0050
中位
$0.0600
$0.0600
均价
$0.0431
$0.0431
最高
$1.1174
$1.1174
$0.0050–$0.0123
7.6%
2 批
$0.0303–$0.0747
26.7%
16 批
$0.0747–$0.1841
20.2%
4 批
$0.1841–$0.4536
32.9%
7 批
$0.4536–$1.1174
12.5%
6 批
单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。
付款 / 港口 / 运输偏好
付款方式
无数据入境港口
MARITIMA DEL CALLAO
64.1%
AEREA DEL CALLAO
35.9%
运输方式
UNKNOWN
100.0%
⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。
同档位竞争对手
排名相邻 · 点击列标题排序
| 排名 | 供应商 | 来源国 | FOB | 份额 | 均价 | 批次 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #1 | SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO LTD | CN | $581K | 11.1% | $0.0239 | 45 |
| #2 | ★ BECTON DICKINSON IND CIRURGICAS LTDA | US | $197K | 3.8% | ⚠️ $0.2392 | 35 |
| #3 | SHANGHAI MEDICINES & HEALTH PRODUCTS I E CO LTD | CN | $122K | 2.3% | $0.0301 | 10 |
| #4 | LABORATORIOS RYMCO SA | — | $104K | 2.0% | $0.0393 | 7 |
| #5 | HINDUSTAN SYRINGES & MEDICAL DEVICES LTD | IN | $102K | 1.9% | ⚠️ $0.3819 | 6 |
★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。
年度份额轨迹
机会清单 · 机会类型
| 机会类型 | 目标买家 / 窗口 | 优先级 | 预估体量 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|
| Top 买家补位 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 中 | $97K · 49.5% | 暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。 |
| 价格对标 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 高 | $97K · 49.5% | high · $0.0431（市场均价 $0.0335 · 高于市场价 29%）。它高于市场均价，若你的规格可替代，可以优先准备价格对标和交付承诺。 |
| Top 依赖 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 低 | $97K · 49.5% | 买家适度集中 · Top1 LABORATORIOS AC FARMA SA · Top1 占 49.5% · HHI 3,286。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。 |
AI 竞争情报分析 含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›
⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。
价格解读
其加权均价为$0.0431/unit，比市场均价$0.0335/unit 高出 28.7%，主战场在$0.1841–$0.4536 价格带，从$0.0050–$0.0123 低价带切入最有机会。
趋势解读
该供应商末年出货额与峰值持平，无新增或流失海外买家，整体处于维持现状而非扩张或退场阶段。
优势
- Top1 买家 LABORATORIOS AC FARMA SA 占比 49.5%，客户粘性高
- 出货批次达 35 批，供应链稳定性强
- 在$0.1841–$0.4536 价格带占据 32.9% 份额
软肋
- 均价$0.0431/unit 比市场均价$0.0335/unit 高 28.7%
- Top1 买家依赖度 49.5%，其余买家体量小
- 无付款记录，资金灵活性可能不足
如何切入 / 对标
优先接触占比 9.6% 的 C^E LABDEALERS SA 和占比 6.4% 的 ALBIS SA 等中小买家。报价切入$0.0050–$0.0123 低价带，利用其均价高 28.7% 的劣势。利用其无付款记录，提供优于$0.0431/unit 的 FOB 价格并争取更灵活交付。
| 海外买家 | 切入角度 | 本周动作 |
|---|---|---|
| C^E LABDEALERS SA (LABDEALERS SA) | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价$0.0050–$0.0123，强调比其当前均价$0.0431/unit 低 28.7% 的成本优势。 |
| ALBIS SA | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价$0.0050–$0.0123，利用其仅占供应商 6.4% 份额的松动空间切入。 |
| MEDIFARMA SA | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价$0.0050–$0.0123，针对其仅 2 批出货的弱依赖关系进行替换。 |
| BECTON DICKINSON DEL URUGUAY SA SUC PERU | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价$0.0050–$0.0123，利用其仅 2.9% 的低占比快速建立合作。 |
| PERUFARMA SA | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价$0.0050–$0.0123，尽管其占比 25.7%，但低价策略可逐步渗透。 |
📋 原始海关记录 · 35 条交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 进口商 | HS | FOB | 数量 | 运输 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2010-02 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $4,800 | 60,000 | — |
| 2010-02 | BECTON DICKINSON DEL URUGUAY SA SUC PERU | 9018312000 | $5,676 | 5,080 | — |
| 2010-02 | BECTON DICKINSON DEL URUGUAY SA SUC PERU | 9018312000 | $56 | 50 | — |
| 2010-02 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $2,860 | 55,000 | — |
| 2010-02 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $3,120 | 60,000 | — |
| 2010-02 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $3,431 | 60,200 | — |
| 2010-02 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $2,400 | 30,000 | — |
| 2010-08 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $1,410 | 30,000 | — |
| 2010-01 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $14,000 | 2,800,000 | — |
| 2010-01 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $2,100 | 35,000 | — |
| 2010-07 | C^E LABDEALERS SA (LABDEALERS SA) | 9018312000 | $3,468 | 6,000 | — |
| 2010-01 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $3,600 | 60,000 | — |
| 2010-01 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $2,640 | 44,000 | — |
| 2010-01 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $1,000 | 200,000 | — |
| 2010-06 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $5,000 | 100,000 | — |
| 2010-10 | C^E LABDEALERS SA (LABDEALERS SA) | 9018312000 | $4,570 | 8,000 | — |
| 2010-02 | C^E LABDEALERS SA (LABDEALERS SA) | 9018312000 | $5,141 | 9,000 | — |
| 2010-11 | ALBIS SA | 9018312000 | $1,600 | 35,550 | — |
| 2010-05 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $1,050 | 30,000 | — |
| 2010-05 | MEDIFARMA SA | 9018312000 | $2,255 | 50,100 | — |
| 2010-04 | C^E LABDEALERS SA (LABDEALERS SA) | 9018312000 | $5,655 | 9,900 | — |
| 2010-03 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $16,200 | 90,000 | — |
| 2010-06 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $16,385 | 90,000 | — |
| 2010-03 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $10,800 | 30,000 | — |
| 2010-03 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $2,700 | 7,500 | — |
| 2010-03 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $2,700 | 7,500 | — |
| 2010-03 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $2,700 | 7,500 | — |
| 2010-03 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $5,400 | 15,000 | — |
| 2010-03 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $8,100 | 22,500 | — |
| 2010-06 | ALBIS SA | 9018312000 | $1,930 | 38,600 | — |
| 2010-06 | LABORATORIOS AC FARMA SA | 9018319000 | $32,400 | 90,000 | — |
| 2010-04 | ALBIS SA | 9018312000 | $3,605 | 80,100 | — |
| 2010-09 | ALBIS SA | 9018312000 | $5,400 | 120,000 | — |
| 2010-09 | PERUFARMA SA | 9018312000 | $3,173 | 67,500 | — |
| 2010-09 | MEDIFARMA SA | 9018312000 | $9,450 | 210,000 | — |