CHANNELMED AN · 供应商竞争情报
HS 90183100 · 注射器 · Syringes, with or without needles
中国工厂（同行对标）
Tier B · 中国供应商份额 ≥ 0.5%
市场排名 #9
2012–2014
市场份额
0.9%
买家适度集中
累计成交额
$59K
7 批次 · ↑67% vs 上年
覆盖海外买家
4
Top1 占 45.1%
平均报价 · 市场均价
$0.0239 ⚠️
市场均价 $0.0463 · ↓低于市场 49%
买家走势
买家扩张
买家扩张 · 3 活跃年
末年 vs 峰值
100.0%
出货量占峰值的比例
✦ AI 速读
价格
均价低于市场 49%
趋势
买家持续扩张中
切入
追流失买家 1 家
行动简报
✅ 强在哪
CHANNELMED AN 覆盖 4 家买家，市场份额 0.9%，是可重点对标的中国供应商。
⚠ 软肋在哪
买家适度集中 · Top1 IMPORTACIONES UNIVERSO S A · Top1 占 45.1% · HHI 3,914，仍需看是否依赖少数买家。
🎯 先切哪里
优先追踪 REFORESTADORA LOS MONOS S A 这类流失买家。
下一步 3 个动作
1
2
3
海外买家覆盖矩阵
| 海外买家 | FOB | 占该供应商份额 | 批次 | 中国采购层级 | 买家报告 |
|---|---|---|---|---|---|
| IMPORTACIONES UNIVERSO S A | $27K |
45.1%
|
2 | 低渗透 · 低渗透·培育型 · 先研究 | 打开报告 |
| REFORESTADORA LOS MONOS S A | $25K |
42.2%
|
3 | 高渗透 · 常规账户 · 先研究 | 打开报告 |
| PANAMED SUPPLIES INTERNATIONAL S A | $6K |
9.7%
|
1 | 高渗透 · 常规账户 · 先研究 | 打开报告 |
| FAST DELIVERY S A | $2K |
3.0%
|
1 | 高渗透 · 常规账户 · 暂时忽略 | 打开报告 |
产品线 & 价格分布
出口 HS 编码（海关实际数据）
90183100
|
90183100
|
$59K
100.0%
⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。
价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）
最低
$0.0140
$0.0140
中位
$0.0240
$0.0240
均价
$0.0239
$0.0239
最高
$0.1780
$0.1780
$0.0140–$0.0214
28.7%
3 批
$0.0214–$0.0327
45.1%
2 批
$0.0327–$0.0499
23.2%
1 批
$0.1165–$0.1780
3.0%
1 批
单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。
付款 / 港口 / 运输偏好
付款方式
无数据入境港口
无数据运输方式
MAR韙IMO
100.0%
⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。
接盘者：谁接走了它的海外买家
共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。
| 接盘供应商 | 累计接盘 FOB | 接盘买家数 | 代表买家 |
|---|---|---|---|
| YANGZHOU MEDLINE | $126K | 1 | REFORESTADORA LOS MONOS S A |
接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。
同档位竞争对手
排名相邻 · 点击列标题排序
| 排名 | 供应商 | 来源国 | FOB | 份额 | 均价 | 批次 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #6 | GE HEALTHCARE, BAYER HEALTHCARE | — | $119K | 1.8% | ⚠️ $171.5902 | 17 |
| #7 | FAITH FREIGHT FORWARDING AS AGENTS | — | $101K | 1.5% | $30.3740 | 7 |
| #8 | LHAURA VET S.A. | — | $65K | 1.0% | ⚠️ $4.4535 | 9 |
| #9 | ★ SHANGHAI CHANNELMED IMPORT AN EXPORT CO LTD | CN | $59K | 0.9% | ⚠️ $0.0451 | 7 |
| #10 | ABRAHAM SERVICES INC | — | $54K | 0.8% | ⚠️ $0.1362 | 2 |
| #11 | CORPORATIVO BD DE NEXICO S DE RL DE CV | — | $52K | 0.8% | ⚠️ $0.2929 | 30 |
| #12 | KMS COLON PANAMA, S.A. | — | $51K | 0.8% | $39.3855 | 218 |
★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。
⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 0%，建议核查数量单位口径。
年度份额轨迹
近年买家持续扩张，2014 年出货量已达历史高点，市场份额仍在提升中。
机会清单 · 机会类型
| 机会类型 | 目标买家 / 窗口 | 优先级 | 预估体量 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|
| 买家机会 | REFORESTADORA LOS MONOS S A | 中 | 峰值 $14K · 最新 $11K | 2012 峰值。先确认该买家现在是否仍采购同规格，再比较你与该 supplier 的价格、交付和认证差异。 |
| 价格对标 | IMPORTACIONES UNIVERSO S A | 中 | $27K · 45.1% | low · $0.0239（市场均价 $0.0463 · 低于市场价 49%）。它已经明显低于市场均价，单纯降价很难打穿，建议改用交付、认证、稳定性或小规格补位来做差异。 |
| Top 依赖 | IMPORTACIONES UNIVERSO S A | 低 | $27K · 45.1% | 买家适度集中 · Top1 IMPORTACIONES UNIVERSO S A · Top1 占 45.1% · HHI 3,914。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。 |
AI 竞争情报分析 含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›
⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。
价格解读
其加权均价为$0.0239/unit，比市场均价$0.0463/unit 低 48.5%，主战场在$0.0214–$0.0327 价格带，建议从中低档切入。
趋势解读
其末年出货额较峰值下降 100%，海外买家净增 2 家但流失 1 家，整体处于退场收缩阶段。
优势
- Top1 买家 IMPORTACIONES UNIVERSO S A 贡献 45.1% 份额
- 出货批次达 7 批，覆盖 2012–2014 三年
- 价格带$0.0214–$0.0327 占据 45.1% 金额份额
软肋
- 末年/峰值出货额差距达 100%，增长乏力
- Top1 买家依赖度 45.1%，抗风险能力弱
- 付款方式为无，资金周转可能受限
如何切入 / 对标
优先接触流失买家 REFORESTADORA LOS MONOS S A 及 Top1 买家 IMPORTACIONES UNIVERSO S A。报价切入$0.0214–$0.0327 价格带，略低于其均价$0.0239/unit。利用其付款方式为无的短板，提供账期或更优交付条件。
| 海外买家 | 切入角度 | 本周动作 |
|---|---|---|
| REFORESTADORA LOS MONOS S A | 流失 | 本周联系该买家，报价$0.0214–$0.0327 区间，强调承接其从 YANGZHOU MEDLINE 流失的份额。 |
| IMPORTACIONES UNIVERSO S A | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价$0.0214–$0.0327 区间，利用其 45.1% 的高依赖度提供阶梯折扣。 |
| PANAMED SUPPLIES INTERNATIONAL S A | 价格高位 | 本周联系该买家，报价$0.0214–$0.0327 区间，指出其当前供应商价格$0.0327 以上偏高。 |
📋 原始海关记录 · 7 条交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 进口商 | HS | FOB | 数量 | 运输 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2012-11 | REFORESTADORA LOS MONOS S A | 90183100 | $13,728 | 394,667 | Mar韙imo |
| 2013-02 | REFORESTADORA LOS MONOS S A | 90183100 | $5,044 | 260,000 | Mar韙imo |
| 2013-02 | REFORESTADORA LOS MONOS S A | 90183100 | $6,198 | 442,800 | Mar韙imo |
| 2013-03 | PANAMED SUPPLIES INTERNATIONAL S A | 90183100 | $5,766 | 288,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | FAST DELIVERY S A | 90183100 | $1,782 | 10,012 | Mar韙imo |
| 2014-02 | IMPORTACIONES UNIVERSO S A | 90183100 | $14,147 | 589,200 | Mar韙imo |
| 2014-08 | IMPORTACIONES UNIVERSO S A | 90183100 | $12,516 | 495,200 | Mar韙imo |