SHANDONG ZIBO · 供应商竞争情报
HS 90183100 · 注射器 · Syringes, with or without needles
中国工厂（同行对标）
Tier A · 份额 ≥ 2%
市场排名 #1
2012–2014
市场份额
24.8%
买家较分散
累计成交额
$1.64M
84 批次 · ↑21% vs 上年
覆盖海外买家
8
Top1 占 28.7%
平均报价 · 市场均价
$0.0248 ⚠️
市场均价 $0.0463 · ↓低于市场 47%
买家走势
买家扩张
买家扩张 · 3 活跃年
末年 vs 峰值
100.0%
出货量占峰值的比例
✦ AI 速读
价格
均价低于市场 47%
趋势
买家持续扩张中
切入
从 Top 买家规格切入
行动简报
✅ 强在哪
SHANDONG ZIBO 覆盖 8 家买家，市场份额 24.8%，是可重点对标的中国供应商。
⚠ 软肋在哪
买家较分散 · Top1 INTERMEDIC S.A. · Top1 占 28.7% · HHI 1,971，仍需看是否依赖少数买家。
🎯 先切哪里
优先研究其 Top 买家 INTERMEDIC S.A. 的规格和价格带。
下一步 3 个动作
1
2
3
海外买家覆盖矩阵
| 海外买家 | FOB | 占该供应商份额 | 批次 | 中国采购层级 | 买家报告 |
|---|---|---|---|---|---|
| INTERMEDIC S.A. | $472K |
28.7%
|
24 | 高渗透 · 强主供扩张型 · 先研究 | 打开报告 |
| CAJA DEL SEGURO SOCIAL | $384K |
23.3%
|
17 | 高渗透 · 强主供扩张型 · 先研究 | 打开报告 |
| PROMEDINT S A | $274K |
16.7%
|
12 | 高渗透 · 项目溢出型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
|
HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A.
归集 2 个原始名
|
$234K |
14.3%
|
14 | 高渗透 · 常规账户 · 先研究 | 打开报告 |
| MINISTERIO DE SALUD | $163K |
9.9%
|
7 | 高渗透 · 窗口型 · 立刻开发 | 打开报告 |
| REFORESTADORA LOS MONOS S A | $70K |
4.3%
|
2 | 高渗透 · 常规账户 · 先研究 | 打开报告 |
| PATRONATO DEL HOSPITAL SANTO TOMAS | $26K |
1.6%
|
2 | 中度渗透 · 中度渗透·深化型 · 先研究 | 打开报告 |
| PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | $21K |
1.3%
|
6 | 高渗透 · 常规账户 · 先研究 | 打开报告 |
产品线 & 价格分布
出口 HS 编码（海关实际数据）
90183100
|
90183100
|
$1.64M
100.0%
⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。
价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）
最低
$0.0100
$0.0100
中位
$0.0257
$0.0257
均价
$0.0248
$0.0248
最高
$53.6945
$53.6945
$0.0100–$0.0418
90.1%
70 批
$0.0418–$0.1751
6.4%
9 批
$3.0662–$12.8312 ⚠️
0.3%
1 批
$12.8312–$53.6945 ⚠️
3.2%
4 批
单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。
付款 / 港口 / 运输偏好
付款方式
无数据入境港口
无数据运输方式
MAR韙IMO
95.8%
MAR铆TIMO
2.4%
海运
1.8%
⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。
同档位竞争对手
排名相邻 · 点击列标题排序
| 排名 | 供应商 | 来源国 | FOB | 份额 | 均价 | 批次 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #1 | ★ SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO. LTD | CN | $1.64M | 24.8% | $1.7665 | 84 |
| #2 | YANGZHOU MEDLINE INTERNATIONAL CO., LTD. | CN | $500K | 7.5% | $14.2088 | 15 |
| #3 | MARKET SECURITY, INC. | — | $280K | 4.2% | $5.4845 | 51 |
| #4 | XUYI WEBEST IMPORT & EXPORT CO., LTD | — | $251K | 3.8% | $6.8326 | 10 |
★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。
⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 0%，建议核查数量单位口径。
年度份额轨迹
近年买家持续扩张，2014 年出货量已达历史高点，市场份额仍在提升中。
机会清单 · 机会类型
| 机会类型 | 目标买家 / 窗口 | 优先级 | 预估体量 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|
| Top 买家补位 | INTERMEDIC S.A. | 中 | $472K · 28.7% | 暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。 |
| 价格对标 | INTERMEDIC S.A. | 中 | $472K · 28.7% | low · $0.0248（市场均价 $0.0463 · 低于市场价 47%）。它已经明显低于市场均价，单纯降价很难打穿，建议改用交付、认证、稳定性或小规格补位来做差异。 |
| Top 依赖 | INTERMEDIC S.A. | 低 | $472K · 28.7% | 买家较分散 · Top1 INTERMEDIC S.A. · Top1 占 28.7% · HHI 1,971。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。 |
AI 竞争情报分析 含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›
⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。
价格解读
其加权均价为$0.0248/unit，比市场均价$0.0463/unit 低 46.5%，主战场在$0.0100–$0.0418 价格带（占 90.1% 份额），建议从该低价带切入或略高于其均价以提供性价比。
趋势解读
其末年出货额与峰值持平（100%），但 CAGR 高达 111.5%，海外买家净增 4 家，处于积极扩张阶段。
优势
- 市场份额 24.80%，出货批次 84 批，规模优势明显。
- Top1 买家 INTERMEDIC S.A. 贡献$472K 订单，粘性极强。
- 价格带$0.0100–$0.0418 覆盖 90.1% 业务，成本控制极佳。
软肋
- 付款方式为无，可能缺乏灵活金融支持。
- Top1 买家占比 28.7%，单一依赖风险高。
- 高价位段$3.0662–$12.8312 仅占 0.3% 份额，高端突破难。
如何切入 / 对标
优先接触占比 14.3% 的 HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. 或占比 16.7% 的 PROMEDINT S A 这类非 Top1 买家。报价区间设定在$0.0248/unit 至$0.0418/unit 之间，略低于其均价但高于其最低成本线。利用其付款方式为无的短板，提供更有竞争力的账期或更优的交付条件。
| 海外买家 | 切入角度 | 本周动作 |
|---|---|---|
| HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | Top 依赖 | 本周联系该买家采购负责人，报价$0.0250/unit，强调比 SHANDONG ZIBO 更稳定的交货周期。 |
| PROMEDINT S A | Top 依赖 | 本周发送样品申请，报价$0.0260/unit，提出免运费或更灵活的起订量。 |
| CAJA DEL SEGURO SOCIAL | Top 依赖 | 本周跟进该买家，报价$0.0255/unit，突出质量认证齐全以替代其现有供应商。 |
| MINISTERIO DE SALUD | Top 依赖 | 本周提交合规文件，报价$0.0270/unit，针对政府机构强调合规性和快速响应。 |
| PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价$0.0240/unit，利用其小批量订单特点提供定制化服务。 |
📋 原始海关记录 · 84 条交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 进口商 | HS | FOB | 数量 | 运输 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2012-02 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $5,177 | 425 | Mar韙imo |
| 2012-08 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $8,825 | 395,000 | Mar韙imo |
| 2012-08 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $27,402 | 510,000 | Mar韙imo |
| 2012-09 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $29,190 | 1,280,000 | Maritimo |
| 2012-10 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $10,334 | 635 | Mar铆timo |
| 2012-10 | MINISTERIO DE SALUD | 90183100 | $27,732 | 1,249,200 | Mar铆timo |
| 2012-10 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $1,440 | 30,000 | Mar铆timo |
| 2012-10 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $18 | 800 | Mar铆timo |
| 2012-11 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $17,612 | 328 | Mar韙imo |
| 2012-11 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $2,308 | 64 | Mar韙imo |
| 2012-12 | PROMEDINT S A | 90183100 | $49,128 | 524,800 | Mar韙imo |
| 2013-01 | PROMEDINT S A | 90183100 | $35,895 | 1,700,000 | Mar韙imo |
| 2013-01 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $33,156 | 1,682,000 | Mar韙imo |
| 2013-02 | MINISTERIO DE SALUD | 90183100 | $24,800 | 840,000 | Mar韙imo |
| 2013-03 | PROMEDINT S A | 90183100 | $59,692 | 2,541,600 | Mar韙imo |
| 2013-03 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $5,306 | 160,800 | Mar韙imo |
| 2013-03 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $43,822 | 1,413,600 | Mar韙imo |
| 2013-03 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $6,026 | 194,400 | Mar韙imo |
| 2013-03 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $22,414 | 679,200 | Mar韙imo |
| 2013-03 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $11,880 | 360,000 | Mar韙imo |
| 2013-03 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $25,428 | 784,800 | Mar韙imo |
| 2013-04 | PROMEDINT S A | 90183100 | $25,016 | 1,046,400 | Mar韙imo |
| 2013-05 | PROMEDINT S A | 90183100 | $10,337 | 246,920 | Mar韙imo |
| 2013-06 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $50,753 | 2,083,200 | Mar韙imo |
| 2013-06 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $8,939 | 458,400 | Mar韙imo |
| 2013-08 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $12,000 | 600,000 | Mar韙imo |
| 2013-08 | PROMEDINT S A | 90183100 | $23,895 | 1,100,000 | Mar韙imo |
| 2013-08 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $33,110 | 1,098,400 | Mar韙imo |
| 2013-09 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $21,800 | 783 | Mar韙imo |
| 2013-09 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $92,313 | 3,868,200 | Mar韙imo |
| 2013-09 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $27,000 | 1,800,000 | Mar韙imo |
| 2013-10 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $27,000 | 1,800,000 | Mar韙imo |
| 2013-11 | REFORESTADORA LOS MONOS S A | 90183100 | $37,638 | 1,836,000 | Mar韙imo |
| 2013-11 | PROMEDINT S A | 90183100 | $421 | 21,600 | Mar韙imo |
| 2013-11 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $24,595 | 1,024,800 | Mar韙imo |
| 2014-01 | PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | 90183100 | $5,768 | 280,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | MINISTERIO DE SALUD | 90183100 | $28,638 | 1,332,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | MINISTERIO DE SALUD | 90183100 | $11,957 | 376,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $20,098 | 632,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $14,396 | 669,600 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $2,781 | 135,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $461 | 22,400 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $5,476 | 280,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $2,738 | 140,400 | Mar韙imo |
| 2014-01 | PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | 90183100 | $4,268 | 198,500 | Mar韙imo |
| 2014-01 | PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | 90183100 | $215 | 11,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | 90183100 | $856 | 8,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | 90183100 | $5,565 | 175,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | PATRONATO DE HOSPITAL DEL NI#O | 90183100 | $3,931 | 201,600 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $67 | 3,100 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $3,717 | 190,600 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $795 | 25,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $3,959 | 37,000 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $5,668 | 120,600 | Mar韙imo |
| 2014-01 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $4,070 | 128,000 | Mar韙imo |
| 2014-02 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $17,652 | 1,260,000 | Mar韙imo |
| 2014-02 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $10,189 | 473,600 | Mar韙imo |
| 2014-04 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $22,500 | 1,500,000 | Mar韙imo |
| 2014-04 | PROMEDINT S A | 90183100 | $25,776 | 1,002,550 | Mar韙imo |
| 2014-04 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $25,848 | 924,000 | Mar韙imo |
| 2014-05 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $9,108 | 600,800 | Mar韙imo |
| 2014-05 | PROMEDINT S A | 90183100 | $20,040 | 760,000 | Mar韙imo |
| 2014-05 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $73,773 | 2,500,000 | Mar韙imo |
| 2014-06 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $35,761 | 1,874,900 | Mar韙imo |
| 2014-06 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $46,200 | 2,000,000 | Mar韙imo |
| 2014-06 | PATRONATO DEL HOSPITAL SANTO TOMAS | 90183100 | $7,488 | 384,000 | Mar韙imo |
| 2014-06 | PATRONATO DEL HOSPITAL SANTO TOMAS | 90183100 | $18,360 | 540,000 | Mar韙imo |
| 2014-06 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $12,328 | 1,120,800 | Mar韙imo |
| 2014-06 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $63,402 | 2,428,000 | Mar韙imo |
| 2014-06 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $1,819 | 17,000 | Mar韙imo |
| 2014-06 | PROMEDINT S A | 90183100 | $4,356 | 132,000 | Mar韙imo |
| 2014-06 | PROMEDINT S A | 90183100 | $4,162 | 97,920 | Mar韙imo |
| 2014-07 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $30,866 | 1,316,800 | Mar韙imo |
| 2014-08 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $24,810 | 702,000 | Mar韙imo |
| 2014-09 | REFORESTADORA LOS MONOS S A | 90183100 | $32,340 | 1,226,400 | Mar韙imo |
| 2014-09 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $36,225 | 2,250,000 | Mar韙imo |
| 2014-10 | HEALTHCARE PRODUCTS CENTROAMERICA S.A. | 90183100 | $9,140 | 330,400 | Mar韙imo |
| 2014-10 | PROMEDINT S A | 90183100 | $15,432 | 408,800 | Mar韙imo |
| 2014-11 | INTERMEDIC S.A. | 90183100 | $32,965 | 1,238,000 | Mar韙imo |
| 2014-11 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $16,806 | 1,680,800 | Mar韙imo |
| 2014-12 | MINISTERIO DE SALUD | 90183100 | $24,020 | 906,400 | Mar韙imo |
| 2014-12 | MINISTERIO DE SALUD | 90183100 | $10,080 | 320,000 | Mar韙imo |
| 2014-12 | MINISTERIO DE SALUD | 90183100 | $36,120 | 1,680,000 | Mar韙imo |
| 2014-12 | CAJA DEL SEGURO SOCIAL | 90183100 | $8,320 | 320,000 | Mar韙imo |