FRANK HEALTCARE · 供应商竞争情报
HS 90183111 · 注射器 · Syringes, with or without needles
中国工厂（同行对标）
Tier A · 份额 ≥ 2%
市场排名 #8
2010–2015
市场份额
3.0%
买家极度集中
累计成交额
$310K
25 批次 · ↓49% vs 上年
覆盖海外买家
1
Top1 占 100.0%
平均报价 · 市场均价
$0.0254 ⚠️
市场均价 $0.0484 · ↓低于市场 48%
买家走势
稳定
稳定 · 6 活跃年
末年 vs 峰值
51.3%
出货量占峰值的比例
✦ AI 速读
价格
均价低于市场 48%
趋势
末年 / 峰值 51%
切入
首抢唯一买家
行动简报
✅ 强在哪
FRANK HEALTCARE 覆盖 1 家买家，市场份额 3.0%，是可重点对标的中国供应商。
⚠ 软肋在哪
买家极度集中 · Top1 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. · Top1 占 100.0% · HHI 10,000，仍需看是否依赖少数买家。
🎯 先切哪里
优先研究其 Top 买家 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 的规格和价格带。
下一步 3 个动作
1
2
3
海外买家覆盖矩阵
产品线 & 价格分布
出口 HS 编码（海关实际数据）
| HS Code | 品名（中文） | 类别 | FOB | 份额 |
|---|---|---|---|---|
90183119 |
90183119 | — | $284K | 91.5% |
90183111 |
90183111 | — | $26K | 8.5% |
⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。
价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）
最低
$0.0225
$0.0225
中位
$0.0258
$0.0258
均价
$0.0254
$0.0254
最高
$0.0469
$0.0469
$0.0225–$0.0255
59.8%
12 批
$0.0255–$0.0288
20.9%
3 批
$0.0288–$0.0325
9.1%
4 批
$0.0325–$0.0367
7.4%
4 批
$0.0367–$0.0415
2.5%
1 批
$0.0415–$0.0469
0.3%
1 批
单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。
付款 / 港口 / 运输偏好
付款方式
无数据入境港口
CAACUPEMI
74.4%
PUERTOS Y ESTIBAJES
25.6%
运输方式
ACUATICO
51.4%
UNKNOWN
36.5%
CAMION
12.1%
⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。
同档位竞争对手
排名相邻 · 点击列标题排序
| 排名 | 供应商 | 来源国 | FOB | 份额 | 均价 | 批次 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #5 | ARTSANA S.P.A. | — | $409K | 3.9% | $0.3386 | 39 |
| #6 | SILLDEN TRADE S.A. 1851 | — | $407K | 3.9% | ⚠️ $9.1403 | 32 |
| #7 | SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENTO CO. LT | CN | $315K | 3.0% | $0.1988 | 29 |
| #8 | ★ FRANK HEALTCARE CO., LTD. | — | $310K | 3.0% | ⚠️ $0.0282 | 25 |
| #9 | HOPPNER APARELHOS VETERINARIOS LTDA..- | — | $305K | 2.9% | ⚠️ $40.5423 | 31 |
| #10 | NIDAU INTERNACIONAL CO. LTD. | — | $282K | 2.7% | ⚠️ $0.0381 | 8 |
| #11 | SHANGHAI CHANNELMED IMPORT AND EXPORT CO LTD | CN | $276K | 2.6% | ⚠️ $0.0554 | 6 |
★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。
⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 8%，建议核查数量单位口径。
年度份额轨迹
2014 年出货量达到峰值，末年 2015 维持在峰值的 51.3%。
机会清单 · 机会类型
| 机会类型 | 目标买家 / 窗口 | 优先级 | 预估体量 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|
| Top 买家补位 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 中 | $310K · 100.0% | 暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。 |
| 价格对标 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 中 | $310K · 100.0% | low · $0.0254（市场均价 $0.0484 · 低于市场价 48%）。它已经明显低于市场均价，单纯降价很难打穿，建议改用交付、认证、稳定性或小规格补位来做差异。 |
| Top 依赖 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 中 | $310K · 100.0% | 买家极度集中 · Top1 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. · Top1 占 100.0% · HHI 10,000。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。 |
AI 竞争情报分析 含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›
⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。
价格解读
其加权均价 $0.0254/unit 比市场均价 $0.0484/unit 低 47.5%，主战场在 $0.0225–$0.0255 价格带（占 59.8%），建议从 $0.0255–$0.0288 价格带切入以提供更高性价比。
趋势解读
该供应商末年业绩比峰值下滑 51%，CAGR 为 -4.4%，海外买家净增 0 家、净减 0 家，处于存量维持而非扩张阶段。
优势
- Top1 买家 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 贡献 100.0% 营收
- 出货批次达 25 批，数据期覆盖 6 年
- CAACUPEMI 港口出货占比 74%
软肋
- 价格比市场均价低 47.5%，利润空间可能受限
- 末年业绩比峰值下滑 51%，增长乏力
- 付款方式无记录，资金风险较高
如何切入 / 对标
优先接触 Top1 买家 JOSE RUOTI Y CIA. S.A.，利用其 100.0% 的单一依赖弱点进行替换谈判。报价切入 $0.0255–$0.0288 价格带，提供比其 $0.0254/unit 均价更高的性价比。强调无付款记录风险，建议采用更灵活的结算方案或锁定 CAACUPEMI 港口交付优势。
| 海外买家 | 切入角度 | 本周动作 |
|---|---|---|
| JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | Top 依赖 | 本周直接联系 JOSE RUOTI Y CIA. S.A. 采购负责人，报价区间 $0.0255–$0.0288，强调比 FRANK HEALTCARE 均价 $0.0254/unit 更具竞争力的成本结构，并承诺 CAACUPEMI 港口优先发货。 |
| JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 价格高位 | 针对该买家对价格不敏感但追求稳定的需求，提供 $0.0325–$0.0367 价格带的优质规格产品，作为 $0.0225–$0.0255 主战场之外的升级替代方案。 |
| JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 流失风险 | 鉴于该供应商末年业绩下滑 51% 且无新增买家，本周需主动提出承接其全部 25 批历史订单的产能，防止其因经营问题流失至其他非中国供应商。 |
📋 原始海关记录 · 25 条交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 进口商 | HS | FOB | 数量 | 运输 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2010-05 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183111 | $6,078 | 229,800 | — |
| 2010-05 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $41,378 | 1,837,200 | — |
| 2011-05 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183111 | $6,620 | 186,000 | — |
| 2011-05 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $26,570 | 1,113,000 | — |
| 2011-12 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183111 | $3,444 | 117,000 | — |
| 2011-12 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $29,128 | 1,128,600 | — |
| 2012-09 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183111 | $10,216 | 318,000 | ACUATICO |
| 2012-09 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $40,246 | 1,678,320 | ACUATICO |
| 2013-06 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $8,039 | 265,200 | ACUATICO |
| 2013-06 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $26,816 | 1,154,040 | ACUATICO |
| 2014-01 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $6,617 | 217,200 | ACUATICO |
| 2014-01 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $29,636 | 1,150,800 | ACUATICO |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $5,661 | 247,200 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $3,957 | 172,800 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $6,142 | 268,200 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $5,151 | 147,600 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $912 | 19,440 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $1,731 | 75,600 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $7,781 | 195,000 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $2,308 | 100,800 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $2,638 | 115,200 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $660 | 28,800 | CAMION |
| 2014-08 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $712 | 20,400 | CAMION |
| 2015-01 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $27,437 | 1,110,960 | ACUATICO |
| 2015-01 | JOSE RUOTI Y CIA. S.A. | 90183119 | $10,464 | 314,400 | ACUATICO |