BSG · 供应商竞争情报
HS 2 · 产品
已退出/份额流失（抢回窗口）
Tier A · 份额 ≥ 2%
市场排名 #6
2010–2013
市场份额
4.1%
买家极度集中
累计成交额
$1.36M
18 批次 · ↓99% vs 上年
覆盖海外买家
2
Top1 占 99.8%
平均报价 · 市场均价
$39.6745 ⚠️
市场均价 $0.1022 · ↑高于市场 38727%
买家走势
退出信号
退出/流失 · 4 活跃年
末年 vs 峰值
0.6%
出货量占峰值的比例
✦ AI 速读
价格
均价高于市场 38727%
趋势
末年仅剩峰值 1%
切入
追流失买家 1 家
行动简报
✅ 强在哪
BSG 曾经做到 $1.36M，说明这类买家/规格存在历史成交基础。
⚠ 软肋在哪
买家趋势为 退出/流失，末年/峰值 0.6%，份额窗口可能已经松动。
🎯 先切哪里
先看流失买家：ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A.。
下一步 3 个动作
1
抢回有接盘线索的流失买家
优先联系 ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A.，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。
→ 查买家矩阵
2
3
机会类型
| 机会类型 | 目标买家 / 窗口 | 优先级 | 预估体量 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|
| 流失买家抢夺 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 高 | 峰值 $565K · 最新 $425K | 2011 峰值，2012 最新。已见接盘线索：JIANGSU KANGHUA 2015 $228K。 买家层级：高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 先研究。 |
海外买家覆盖矩阵
| 海外买家 | FOB | 占该供应商份额 | 批次 | 中国采购层级 | 买家报告 |
|---|---|---|---|---|---|
|
ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A.
归集 2 个原始名
|
$1.36M |
99.8%
|
13 | 高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 先研究 | 打开报告 |
| AGROPHARMAVET CIA. LTDA. | $3K |
0.2%
|
5 | 零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
产品线 & 价格分布
出口 HS 编码（海关实际数据）
| HS Code | 品名（中文） | 类别 | FOB | 份额 |
|---|---|---|---|---|
9018312000 |
注射器(带针) | — | $1.36M | 99.9% |
9018319000 |
注射器(不带针/其他) | — | $2K | 0.1% |
⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。
价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）
最低
$0.0800
$0.0800
中位
$0.1000
$0.1000
均价
$0.0985
$0.0985
最高
$0.1200
$0.1200
$0.0800–$0.0856
23.6%
1 批
$0.0980–$0.1048
45.4%
2 批
$0.1048–$0.1122
9.7%
1 批
$0.1122–$0.1200
21.2%
1 批
单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。
付款 / 港口 / 运输偏好
付款方式
无数据入境港口
Guayaquil
47.1%
GUAYAQUIL MARITIMO
42.7%
GUAYAQUIL MARITIM
7.5%
GQUIL-MARITIMO
2.7%
运输方式
海运
100.0%
⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。
接盘者：谁接走了它的海外买家
共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。
| 接盘供应商 | 累计接盘 FOB | 接盘买家数 | 代表买家 |
|---|---|---|---|
| JIANGSU KANGHUA | $228K | 1 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. |
接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。
同档位竞争对手
排名相邻 · 点击列标题排序
| 排名 | 供应商 | 来源国 | FOB | 份额 | 均价 | 批次 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #3 | BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA | US | $4.30M | 12.8% | ⚠️ $7.1580 | 204 |
| #4 | XIAMEN C AND D INC. | CN | $1.54M | 4.6% | $0.4643 | 141 |
| #5 | JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO LTD. | CN | $1.45M | 4.3% | ⚠️ $0.0304 | 154 |
| #6 | ★ BSG PHARMA. CO. LTD | — | $1.36M | 4.1% | $0.0000 | 13 |
| #7 | ABU DHABI MEDICAL DEVICES CO. L.L.C | — | $1.18M | 3.5% | ⚠️ $0.0345 | 33 |
| #8 | CHANGZHOU MEDICAL APPLIANCES GENERAL FACTORY CO.,LTD | CN | $1.05M | 3.1% | $0.2970 | 157 |
| #9 | SCHOTT KAISHA PRIVATE LIMITED | DE | $923K | 2.8% | ⚠️ $2010.4691 | 16 |
★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。
⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 85x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。
年度份额轨迹
出货量自 2011 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 0.6%，买家趋势仍在流失中。
AI 竞争情报分析 含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›
⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。
价格解读
其加权均价为$39.6745/unit，比市场均价$0.1022/unit 高出 38726.6%，主战场在$0.0980–$0.1048 这一档，建议从$0.0800–$0.0856 低价档切入。
趋势解读
其 CAGR 为 -79.1%，末年份额仅剩 1%，海外买家净减 1 家，处于明显退场状态。
优势
- Top1 买家 ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. 依赖度 99.8%
- 出货批次达 18 批，历史数据覆盖 4 年
软肋
- Top1 买家份额 99.8% 导致客户粘性极高
- 价格比市场均价高 38726.6% 缺乏竞争力
如何切入 / 对标
优先接触已流失的 Top1 买家 ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A.。报价切入$0.0800–$0.0856 低价档，避开其$0.0980–$0.1048 主战场。利用其付款方式无记录，强调更灵活的交付条件或更低 FOB 价格。
| 海外买家 | 切入角度 | 本周动作 |
|---|---|---|
| ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 流失 | 本周联系该买家，报价$0.0800–$0.0856，强调比 BSG 均价低 99.7% 的成本优势。 |
| ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | Top 依赖 | 针对其 99.8% 的依赖度，提供 GUAYAQUIL 港口优先发货方案以替代 BSG 的港口偏好。 |
| AGROPHARMAVET CIA. LTDA. | 价格高位 | 针对其仅 0.2% 的体量，报价$0.0800–$0.0856 区间，快速替换 BSG 的高价供应。 |
📋 原始海关记录 · 18 条交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 进口商 | HS | FOB | 数量 | 运输 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2010-04 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $36,532 | — | MARITIMO |
| 2010-05 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $146,297 | — | MARITIMO |
| 2010-09 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $80,137 | — | MARITIMO |
| 2010-11 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $107,970 | — | MARITIMO |
| 2011-02 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $113,634 | — | MARITIMO |
| 2011-03 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $80,159 | — | MARITIMO |
| 2011-05 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $112,759 | — | MARITIMO |
| 2011-10 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $156,255 | — | MARITIMO |
| 2011-12 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $102,395 | — | MARITIMO |
| 2012-01 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $87,362 | — | MARITIMO |
| 2012-04 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $87,666 | — | MARITIMO |
| 2012-06 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $127,295 | — | MARITIMO |
| 2012-09 | ECUAQUIMICA ECUATORIANA DE PRODUCTOS QUIMICOS C.A. | 9018312000 | $122,950 | — | MARITIMO |
| 2013-04 | AGROPHARMAVET CIA. LTDA. | 9018312000 | $720 | 6,000 | MARITIMO |
| 2013-04 | AGROPHARMAVET CIA. LTDA. | 9018312000 | $840 | 8,400 | MARITIMO |
| 2013-04 | AGROPHARMAVET CIA. LTDA. | 9018312000 | $330 | 3,000 | MARITIMO |
| 2013-12 | AGROPHARMAVET CIA. LTDA. | 9018319000 | $700 | 7,000 | MARITIMO |
| 2013-12 | AGROPHARMAVET CIA. LTDA. | 9018319000 | $800 | 10,000 | MARITIMO |